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| 撰文/戴天楷 |
2025/08/21發表，已被閱讀2,250次
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Siltech 接連兩年帶來新產品，先是 2023 年大動作推出 Royal Crown 系列，將原本 Ruby Crown 到 Triple Crown 之間的產品空缺給補滿，也使 Royal Crown 系列得以從 Royal Single Crown、Royal Double Crown 到 Royal Triple Crown，建立起高階線材的完整產品線。到了 2024 年，Siltech 更驚人地推出了新旗艦 Master Crown 系列，把自家技術與製程推到了新的高峰。不過，今年時至今日，我們還沒看到 Siltech 下一波的動作。
剛推出全新高階線材，下一輪新產品還要等一等
受訪的 Siltech 營運經理 Viktor de Leeuw 表示，今年公司目前還沒有新品推出，整個推廣的主軸與力道還放在 Royal Crown 和 Master Crown 上。下一步更新重點會在哪裡呢？推出十年的 Triple Crown？入門級的 Exlporer？還是銷售主力 Classic Legend？「我不知道。」Viktor 回答。Siltech 在研發上投注的心力和資源是毋庸置疑的，可是下一步新品的研發計畫是什麼，只有 Edwin 知道。Royal Crown 和 Master Crown 的推出，確實提出了新的技術，但這些技術能下放到什麼程度，還很難說。不過，目前 Siltech 產品的佈局很完整，提供了不同預算的消費者清楚的選購層次。
端子導體部件材質需與線材一樣，效果才最好
既然提到產品的分級，我問 Viktor，Siltech 高階線材的端子都是特製品，其他的則看起來就沒那樣特別。差別在哪裡呢？Viktor 說，Siltech 的訂製端子和別人最大的不同，就在於高階線材的端子和插頭，其上所有的接點、所有與傳導相關的金屬部件，材質都與線身導體一樣。「如果端子的金屬用料比較差，線材導體材質再好也沒用。所以，理想的狀況就是從頭到尾都使用一樣的材質。」
正在籌備更高級的耳機線，耳機玩家可期待
在家用音響方面，雖然新線材的計劃還未能透露，但 Viktor 表示他們正在開發新的耳機線材。Siltech 目前已經有了 Duches Crown 耳機線，但是耳機端子僅適用於 Sennheiser HD 800，很多玩家都在問：何時可以看到 Siltech 的耳機線。Viktor 透露，他們正準備推出更高階的耳機線，希望能吸引到更多玩耳機的年輕世代。
Siltech Specials 引入訂製線材概念
今年 Siltech 新推出了一個很有趣的概念，那就是 Siltech Specials。Siltech 作為一家 High End 音響線材廠商，產品多半都有固定規格，可是，若顧客有特殊需求怎麼辦呢？Siltech Specials 就是為了提供客戶特別訂製品而有的。這還不僅是特殊線材長度的問題，他們更多遇到的是端子的問題。Viktor 表示，他們就遇過有客人問 Siltech 有沒有可以給 Apple TV 使用的 8 字頭電源線，或者提供給 REL 超低音用的喇叭線，「還有數位線的特殊規格也很多，我們也常被客人問到這個問題」。既然有需求，那就來解決問題吧！Siltech Specials 便為滿足客人特殊線材規格的需求而生。
收購二品牌，壯大集團並強化品牌認同
日前得知 Siltech 所屬的 IAH（International Audio Holding）集團，除原本的 Siltech 與 Crystal 兩大品牌之外，新增另外兩個品牌，一個是 HMS，一個是Sphinx。我請教 Viktor，作為世界最頂尖的線材品牌，為何還要去收購其他的線材品牌呢？
Viktor 說，Siltech 希望能觸及到更多年輕世代的消費者，而 HMS 的產品價位從 500 歐元起跳，最高不過 1000 歐元左右，比起 Siltech 那可是便宜多了。Siltech 礙於製程，成本壓不下來，沒辦法做低價的產品，而 HMS 則可補足他們的不足。再者，更重要的是，1975 年創立於德國的 HMS，是一家技術底藴深厚的廠家，他們在線材設計上有很多獨到之處，包括結構、批覆、導體、端子的設計都很厲害。再加上 HMS 不僅有線材，還有排插等電力產品，Siltech 對他們這些諸多方面的技術很有興趣，希望能從 HMS 的經驗上得到更多啟發。
此外，這也和人情有關了。HMS 的創辦人老闆 Hans M. Strassner 年紀大了，已無力繼續經營公司，可惜後繼無人。而 Siltech 不僅接班順利，Edwin de Leeuw 迄今依舊活躍，繼續主導研發。而 Siltech 在德國本就有完整的經銷佈局，順勢接手 HMS，也能維持 HMS 的營運。相對而言，Siltech 長年以來在銀導體、金銀合金導體上的研究成果，也可以應用在多使用銅導體的 HMS 上，藉以精進 HMS 線材的導體製程，提高傳導性能。從這四方面看，IAH 收購 HMS是一個雙贏的決策。
至於另一個品牌 Sphinx Audio，Viktor 說其實這是個「老牌新生」。早在 1980 年代，Sphinx 這家公司就成立了，當時以生產擴大機、喇叭著稱。後來這家公司停運多年，IAH 重新擦亮這個品牌，納入集團麾下。目的無他，他們要重整自家品牌和產品線。這些年來，Edwin 在音響事業上展現積極的企圖心，Siltech 雖以線材產品為主，但 Edwin 仍在 Siltech 旗下推出他心目中理想且在技術上創新的喇叭與前後級。可是，市場回饋來的訊息卻是：「我們實在很難接受 Siltech 推出喇叭和擴大機的事實。」為了解決品牌與產品的認知落差，IAH 這才買下 Sphinx 公司名，並未來計劃將 Siltech 和 Crystal 的所有喇叭與擴大機等非線材相關產品，全都納入 Sphinx 項下。這樣，整個 IAH 集團的品牌和產品分工就清楚了。
開啟新的成功商業模式
Siltech 連兩年推出新款高階系列線材，今年再提出訂製概念的 Siltech Specials，讓這家全球首屈一指的 High End 線材廠更具奢華精品的形象和本質。但同時他們也強調自家的技術以及對客戶需求的提案能力，再加上這些年集團化發展以及建置品牌分工的策略，Siltech 與 IAH 集團未來能為產業和市場帶來什麼新的啟發？這樣的商業模式能帶來多大程度的成功？我們拭目以待。
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