撰文/林治宇,攝影/林治宇 2022/03/15發表,已被閱讀12,522
一套好音響的花費通常不低於一輛汽車,甚至還更高,因此許多人會認為音響屬於貴族享受,而不是普羅大眾能負擔的娛樂,實在買不下手,但如果可以用租的呢?一個嶄新的商業模式已悄然成立,那就是「Mousike 繆思客訂閱」,讓你能夠每月用數千元至數萬元的固定花費「訂閱」好音響,而不必砸大錢擁有。這是一個什麼樣的模式呢?就讓我們透過 Mousike 繆思客日前舉辦的開幕記者會一探究竟吧!

資深發燒友的開創性想法

這場別具開創意義的開幕記者會,由 Mousike 繆思客訂閱共同創辦人劉宗穎先生的致詞揭開序幕。劉創辦人本身是資深發燒友,也愛品酒,他開場說道:「我很愛聽音樂,也很愛喝酒,常邀請朋友來家裡喝酒,喝了就說這瓶不錯,問多少錢,轉頭就買。他們聽了音響也覺得不錯,卻從來沒有一個問這音響多少錢,轉頭就買,一個都沒有」,接著又說:「我一兩年沒買新器材了,雖然還是很愛,但音響越來越貴,買不下手。另一方面,以前常去的音響店一間一間收了,手邊的器材漸漸找不到人維修,這個產業發生了什麼事情?」


以劉創辦人的觀察,他發現近年來原物料、人工、運費、經營等成本不斷上漲,造成音響售價跟著調升,消費者越來越難入手,觀望的時間也越來越長。觀望時間越長,代理商、經銷商的庫存和資金壓力也跟著上升,經營變得更不容易。有些代理商、經銷商轉而專注在更高價的產品,又需要更多的資金,消費者考慮的時間又變得更長,結果進入一個新的問題循環。什麼樣的方法可以讓想聽音樂的人用更低花費得到好聲音呢?於是他有了音響訂閱的構想,試圖扭轉上述的難解習題。


代理商可以更專注於服務

Mousike 繆思客訂閱使原本高昂的單筆費用,轉換為相對較低且容易負擔的月費,消費者很容易就能入手高價音響,大幅降低進入障礙。對於音響代理商而言,原本是單筆銷售,一次性買賣賺價差,則變成按月收取服務費,每月分潤。劉創辦人表示,代理商或經銷商過去單筆銷售可能是「三年不開張,開張吃三年」,用訂閱制則是讓收入與支出的現金流相符,每月有一部分固定收入,能讓代理商更專注在後續服務,提升消費者體驗,形成供需雙贏的良性循環。

另一方面,對於一些需要建置音響的營業場合或小型商家,例如休閒飯店、餐廳、民宿、咖啡館...等,過去為了讓前來消費的客人享受到好音樂,必須花費一次性的大筆費用購置音響器材,現在才能透過繆思客訂閱制租賃優質音響,讓一次性鉅額花費變成每月小額的固定支出,不僅能將初期資本支出轉為後續的營業費用,而且無需承擔折舊,使經營更有彈性。



選擇非常多元

在繆思客訂閱平台上可以直接訂閱想聽的器材,有套裝音響,也有單機。只要加入會員之後,在繆思客網頁即可完成訂閱,整個金流的安全性都做得十分到位。完成訂閱後會有客服人員聯繫裝機事宜,並有專人到府安裝,就和網路購物一樣方便。在達到 6 個月的最短訂閱期限之後,隨時都可以取消訂閱,或是訂閱其他音響。取消流程也都是透過網頁操作,服務人員就來府上收回器材。


目前在繆思客平台上可供訂閱的套裝音響已經至少有 9 套,以歐洲品牌為主,包括瑞典、芬蘭、英國、德國等品牌,並陸續增加中,月付金額從 5,000 元起跳,最高至 10 萬元等級,選擇十分多元。除了套裝音響外,平台也提供訊源、擴大機和喇叭的單機選項,像是 Tidal 和 Vimberg 喇叭都能在這裡租到。


除了音響訂閱,繆思客未來還會定期舉辦音樂導聆和品酒活動,豐富感官生活。不僅如此,繆思客會員在某些酒品通路消費還能享有 8 折至 95 折不等的優惠,如果你有固定在品酒,省下的買酒錢拿來付訂閱費用,實在太划算。

不怕被器材束縛

接著 TAA 音響發展協會理事長蘇節守也蒞臨現場致詞。蘇理事長以他四十年音響從業人員的身分和與會來賓分享他的經驗,並恭賀 Mousike 繆思客訂閱率先掌握了全台首創的先機。蘇理事長說,為什麼會有這麼多音響品牌?因為每一個消費者想要的聲音、喜歡的外型、能負擔的價格都不一樣,有錢的人當然可以一直換,預算有限的人就要精打細算,看準了才下手,繆思客則讓多數人都可以用更低的花費,可能只是每月少喝幾瓶酒,少吃幾頓好料,就可以租到過去買不起的音響,而且租一陣子後,若不喜歡還能換別套,沒有賣不掉的問題,不怕被器材束縛。


另一方面,對於想買高價器材的發燒友而言,繆思客訂閱也是深入試聽的好方法。蘇理事長認為,音響適不適合自己,往往不是一時三刻或幾天就聽得出來,而是要長時間再自己最熟悉的環境試用。透過繆思客訂閱在家裡仔仔細細聽,聽到真正確認是自己喜歡的器材時,再花錢買下,絕對不會花冤枉錢。

繆思客也邀請到 U-Audio 音響共和國總編輯郭漢丞蒞臨現場致詞,他說劉創辦人不僅是站在為消費者省錢的角度創辦了這項訂閱服務,也幫許多音響代理商創造新的商機。郭總編表示,他過去之所以會來寫音響評論,是因為買不起這麼貴的音響,乾脆來寫評論,這樣天天都有不同的新器材聽。以往要一般人花幾十萬或上百萬買一套音響,一定會考慮良久,甚至召開家庭會議也難以做決定,但是用繆思客訂閱,大幅降低首次進入的門檻,很容易就能做決定,讓 Hi-End 音響不再是遙不可及夢想。


找回 M 型化裡的中間族群

接著,人稱小林的笙凱音響主事者林忠良也走上台致詞,原來他也是 Mousike 繆思客的催生者之一。小林說,他從 2009 年就開始和劉創辦人一起玩音響,以前窮的時候,從雅瑟一路玩上來,都沒有壓力,但這幾年音響產業 M 型化越來越嚴重,中間的消費族群正逐漸消失。他以自身代理的品牌舉例,像是主打年輕族群的 iFi,產品從數千元至數萬元不等,以及頂尖喇叭品牌 Tidal 的高價位產品,價格從數百萬起跳,這兩個品牌都有成長,反倒是 Tidal 的中、低階產品,因為競爭者眾,反而少人詢問。又例如他代理的 Perreaux 品牌,也屬於中價位產品,這幾年也不易經營。「由此可見,中間的消費族群大幅萎縮了,相信很多代理商也碰上類似的狀況。」小林說。


為了接觸不一樣的消費者,小林這兩年還把公司改建成像是音樂莊園的型態,不定時辦活動請客人來吃美食、喝美酒,順便聽音樂、聽音響,客人都很開心,可是當一聽到音響一套要一兩百萬,熱情瞬間就澆熄了。所以當小林聽到劉創辦人提起音響租賃的構想時,就非常有興趣,他認為說不定可以用這樣的方式找回 M 型化裡的中間族群,「如果笙凱代理的中價位產品能夠經營起來,相信別的代理商也沒問題。」小林豪氣地說。

小林認為,如果只要月付幾千元就可以聽到好音響,門檻是不是立刻就降低了。在繆思客的平台上,不會有誰的產品是誰的競品,每一套器材,每一個品牌都是獨特的,都可能成為消費者家中的一部分。為了表示對音響訂閱制的支持,現在笙凱代理的產品和小林自創的 Telos 產品都可以在繆思客平台訂閱。


讓「喜新厭舊」成為常態

接著劉創辦人再次強調,繆思客訂閱不僅降低消費者享受好音響的門檻,也是企業經營的一步活棋。例如開咖啡館、民宿、招待所、休閒飯店,都需要音響來提升客人的整體消費體驗,但一次建制大批音響花費驚人,不如用租的,不僅大幅降低資本投入與成本,租金還可列為固定費用,有利於長期經營。而且不同時期用的音響也不同,以前都是播 CD,現在的消費者則習慣聽串流,因此飯店、民宿也必須提供消費者易於使用播放設備,如果音響用租的,永遠都是新設備,從而提升消費者的體驗。再舉一個例子:房屋代銷。當新建案樣品屋展示時,不同空間需要搭配不同用途或風格的音響,用買的花費太大,用租的既省錢,選擇又多,到了下一個建案,風格又變了,再租不一樣的音響就好。


最後劉創辦人表示,人是五感的動物,透過視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺讓我們的生活更豐富。相對而言其他感官比較容易滿足,唯獨聽覺,帶來刺激的是好音響,但具有相對較高的進入障礙。藉由繆思客訂閱這樣的新興消費模式,不僅降低了享受高檔音響的門檻, 讓美好音樂可以走進更多人家裡,而且讓「喜新厭舊」成為常態,發燒友更能常常換音響,何樂而不為呢?



廠商資訊

MOUSIKE 繆思客訂閱
網址:www.mousike.com.tw

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