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| 撰文/林治宇，攝影/林治宇 |
2022/03/15發表，已被閱讀20,473次
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一套好音響的花費通常不低於一輛汽車，甚至還更高，因此許多人會認為音響屬於貴族享受，而不是普羅大眾能負擔的娛樂，實在買不下手，但如果可以用租的呢？一個嶄新的商業模式已悄然成立，那就是「Mousike 繆思客訂閱」，讓你能夠每月用數千元至數萬元的固定花費「訂閱」好音響，而不必砸大錢擁有。這是一個什麼樣的模式呢？就讓我們透過 Mousike 繆思客日前舉辦的開幕記者會一探究竟吧！
資深發燒友的開創性想法
這場別具開創意義的開幕記者會，由 Mousike 繆思客訂閱共同創辦人劉宗穎先生的致詞揭開序幕。劉創辦人本身是資深發燒友，也愛品酒，他開場說道：「我很愛聽音樂，也很愛喝酒，常邀請朋友來家裡喝酒，喝了就說這瓶不錯，問多少錢，轉頭就買。他們聽了音響也覺得不錯，卻從來沒有一個問這音響多少錢，轉頭就買，一個都沒有」，接著又說：「我一兩年沒買新器材了，雖然還是很愛，但音響越來越貴，買不下手。另一方面，以前常去的音響店一間一間收了，手邊的器材漸漸找不到人維修，這個產業發生了什麼事情？」
以劉創辦人的觀察，他發現近年來原物料、人工、運費、經營等成本不斷上漲，造成音響售價跟著調升，消費者越來越難入手，觀望的時間也越來越長。觀望時間越長，代理商、經銷商的庫存和資金壓力也跟著上升，經營變得更不容易。有些代理商、經銷商轉而專注在更高價的產品，又需要更多的資金，消費者考慮的時間又變得更長，結果進入一個新的問題循環。什麼樣的方法可以讓想聽音樂的人用更低花費得到好聲音呢？於是他有了音響訂閱的構想，試圖扭轉上述的難解習題。
代理商可以更專注於服務
Mousike 繆思客訂閱使原本高昂的單筆費用，轉換為相對較低且容易負擔的月費，消費者很容易就能入手高價音響，大幅降低進入障礙。對於音響代理商而言，原本是單筆銷售，一次性買賣賺價差，則變成按月收取服務費，每月分潤。劉創辦人表示，代理商或經銷商過去單筆銷售可能是「三年不開張，開張吃三年」，用訂閱制則是讓收入與支出的現金流相符，每月有一部分固定收入，能讓代理商更專注在後續服務，提升消費者體驗，形成供需雙贏的良性循環。
另一方面，對於一些需要建置音響的營業場合或小型商家，例如休閒飯店、餐廳、民宿、咖啡館...等，過去為了讓前來消費的客人享受到好音樂，必須花費一次性的大筆費用購置音響器材，現在才能透過繆思客訂閱制租賃優質音響，讓一次性鉅額花費變成每月小額的固定支出，不僅能將初期資本支出轉為後續的營業費用，而且無需承擔折舊，使經營更有彈性。
選擇非常多元
在繆思客訂閱平台上可以直接訂閱想聽的器材，有套裝音響，也有單機。只要加入會員之後，在繆思客網頁即可完成訂閱，整個金流的安全性都做得十分到位。完成訂閱後會有客服人員聯繫裝機事宜，並有專人到府安裝，就和網路購物一樣方便。在達到 6 個月的最短訂閱期限之後，隨時都可以取消訂閱，或是訂閱其他音響。取消流程也都是透過網頁操作，服務人員就來府上收回器材。
目前在繆思客平台上可供訂閱的套裝音響已經至少有 9 套，以歐洲品牌為主，包括瑞典、芬蘭、英國、德國等品牌，並陸續增加中，月付金額從 5,000 元起跳，最高至 10 萬元等級，選擇十分多元。除了套裝音響外，平台也提供訊源、擴大機和喇叭的單機選項，像是 Tidal 和 Vimberg 喇叭都能在這裡租到。
除了音響訂閱，繆思客未來還會定期舉辦音樂導聆和品酒活動，豐富感官生活。不僅如此，繆思客會員在某些酒品通路消費還能享有 8 折至 95 折不等的優惠，如果你有固定在品酒，省下的買酒錢拿來付訂閱費用，實在太划算。
不怕被器材束縛
接著 TAA 音響發展協會理事長蘇節守也蒞臨現場致詞。蘇理事長以他四十年音響從業人員的身分和與會來賓分享他的經驗，並恭賀 Mousike 繆思客訂閱率先掌握了全台首創的先機。蘇理事長說，為什麼會有這麼多音響品牌？因為每一個消費者想要的聲音、喜歡的外型、能負擔的價格都不一樣，有錢的人當然可以一直換，預算有限的人就要精打細算，看準了才下手，繆思客則讓多數人都可以用更低的花費，可能只是每月少喝幾瓶酒，少吃幾頓好料，就可以租到過去買不起的音響，而且租一陣子後，若不喜歡還能換別套，沒有賣不掉的問題，不怕被器材束縛。
另一方面，對於想買高價器材的發燒友而言，繆思客訂閱也是深入試聽的好方法。蘇理事長認為，音響適不適合自己，往往不是一時三刻或幾天就聽得出來，而是要長時間再自己最熟悉的環境試用。透過繆思客訂閱在家裡仔仔細細聽，聽到真正確認是自己喜歡的器材時，再花錢買下，絕對不會花冤枉錢。
繆思客也邀請到 U-Audio 音響共和國總編輯郭漢丞蒞臨現場致詞，他說劉創辦人不僅是站在為消費者省錢的角度創辦了這項訂閱服務，也幫許多音響代理商創造新的商機。郭總編表示，他過去之所以會來寫音響評論，是因為買不起這麼貴的音響，乾脆來寫評論，這樣天天都有不同的新器材聽。以往要一般人花幾十萬或上百萬買一套音響，一定會考慮良久，甚至召開家庭會議也難以做決定，但是用繆思客訂閱，大幅降低首次進入的門檻，很容易就能做決定，讓 Hi-End 音響不再是遙不可及夢想。
找回 M 型化裡的中間族群
接著，人稱小林的笙凱音響主事者林忠良也走上台致詞，原來他也是 Mousike 繆思客的催生者之一。小林說，他從 2009 年就開始和劉創辦人一起玩音響，以前窮的時候，從雅瑟一路玩上來，都沒有壓力，但這幾年音響產業 M 型化越來越嚴重，中間的消費族群正逐漸消失。他以自身代理的品牌舉例，像是主打年輕族群的 iFi，產品從數千元至數萬元不等，以及頂尖喇叭品牌 Tidal 的高價位產品，價格從數百萬起跳，這兩個品牌都有成長，反倒是 Tidal 的中、低階產品，因為競爭者眾，反而少人詢問。又例如他代理的 Perreaux 品牌，也屬於中價位產品，這幾年也不易經營。「由此可見，中間的消費族群大幅萎縮了，相信很多代理商也碰上類似的狀況。」小林說。
為了接觸不一樣的消費者，小林這兩年還把公司改建成像是音樂莊園的型態，不定時辦活動請客人來吃美食、喝美酒，順便聽音樂、聽音響，客人都很開心，可是當一聽到音響一套要一兩百萬，熱情瞬間就澆熄了。所以當小林聽到劉創辦人提起音響租賃的構想時，就非常有興趣，他認為說不定可以用這樣的方式找回 M 型化裡的中間族群，「如果笙凱代理的中價位產品能夠經營起來，相信別的代理商也沒問題。」小林豪氣地說。
小林認為，如果只要月付幾千元就可以聽到好音響，門檻是不是立刻就降低了。在繆思客的平台上，不會有誰的產品是誰的競品，每一套器材，每一個品牌都是獨特的，都可能成為消費者家中的一部分。為了表示對音響訂閱制的支持，現在笙凱代理的產品和小林自創的 Telos 產品都可以在繆思客平台訂閱。
讓「喜新厭舊」成為常態
接著劉創辦人再次強調，繆思客訂閱不僅降低消費者享受好音響的門檻，也是企業經營的一步活棋。例如開咖啡館、民宿、招待所、休閒飯店，都需要音響來提升客人的整體消費體驗，但一次建制大批音響花費驚人，不如用租的，不僅大幅降低資本投入與成本，租金還可列為固定費用，有利於長期經營。而且不同時期用的音響也不同，以前都是播 CD，現在的消費者則習慣聽串流，因此飯店、民宿也必須提供消費者易於使用播放設備，如果音響用租的，永遠都是新設備，從而提升消費者的體驗。再舉一個例子：房屋代銷。當新建案樣品屋展示時，不同空間需要搭配不同用途或風格的音響，用買的花費太大，用租的既省錢，選擇又多，到了下一個建案，風格又變了，再租不一樣的音響就好。
最後劉創辦人表示，人是五感的動物，透過視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺讓我們的生活更豐富。相對而言其他感官比較容易滿足，唯獨聽覺，帶來刺激的是好音響，但具有相對較高的進入障礙。藉由繆思客訂閱這樣的新興消費模式，不僅降低了享受高檔音響的門檻， 讓美好音樂可以走進更多人家裡，而且讓「喜新厭舊」成為常態，發燒友更能常常換音響，何樂而不為呢？
廠商資訊
MOUSIKE 繆思客訂閱
網址：www.mousike.com.tw
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