撰文/林治宇,攝影/林治宇 2019/11/06發表,已被閱讀2,918
2019年10月中旬,就在大陸十一長假結束後,我和U-Headphone主編蔡承融在AirPulse代理商力孚公司主事者蕭先生的陪同下,一同前往廣東東莞參訪AirPulse原廠,由我負責AirPulse主動式喇叭的採訪工作,蔡承融則負責採訪Edifier耳機。我知道此刻你心中一定浮出許多疑問,AirPulse是什麼品牌?又為何一個行程可以同時採訪喇叭與耳機的生產線?這要從Edifier漫步者談起。

行銷全球60多國的國際級企業

Edifier是目前大陸最大的多媒體音響品牌與製造商,創立者是張文東先生,他也是Edifier現任執行長。Edifier於1996年在北京起家,原本只是一家小公司,專注於中國市場,現在已發展成一個行銷全球的國際級公司,除中國本地市場外,產品銷往北美、南美、歐洲、中東與亞太地區六十多國,每年銷售超過八百萬套音響,目前在北京、香港、加拿大、澳洲、阿根廷等地都設有辦公室,工廠與總部則設在東莞的松山湖工業園區,員工總數約3,000人。

這是Edifier極受歡迎的e255 5.1聲道劇院系統,脫胎自2014年獲得IF設計獎肯定的e225兩聲道多媒體喇叭。

Edifier的起家產品是多媒體喇叭,也就是我們俗稱的電腦喇叭,當時中國的個人電腦進入起飛期,全球電腦銷售也飛速成長,對於電腦喇叭的需求極高,Edifier憑藉著嚴謹的製程要求、優異的產品品質,以及獲得紅點與IF設計大獎肯定的工業設計水準,產品廣受好評。Edifier以「有源多媒體音箱」(主動式電腦喇叭)為基礎,不斷擴展產品線,如今旗下已有多媒體喇叭、家庭劇院音響、主動式兩聲道喇叭、主動式2.1聲道系統、無線隨身音響、耳機、真無線耳機、車用音響、智慧型喇叭...等,不僅種類繁多,而且每款的造型都深富設計感。至於AirPulse,則是張文東與國際知名喇叭設計師Phil Jones於2004年共同成立的品牌,成立宗旨是要讓Hi-Fi音響變得人人負擔得起,不再是可望而不可及的昂貴奢侈品。

AirPulse的市場切入點是入門的Hi-Fi,走的是小而精的路線,因此目前產品線不多,主要是兩聲道主動式喇叭,包括A300、A200與A100三款,以及一款高階的被動式書架喇叭7001。關於產品部分,我會在後續以其他篇幅詳細介紹。

這是AirPulse最新推出的A100主動式喇叭,有紅、白、黑三種塗裝,已獲得2019年IF設計獎肯定。

與張文東執行長對談

成功絕非偶然。Edifier於1996年成立,1997年便開始嘗試海外銷售,2003年國內市占率超過50%,之後便成為CES、IF與紅點的常勝軍,銷售市場遍及全球,2010年在A股上市。是什麼樣的經營方式讓Edifier飛速成長?他做對了什麼事,讓企業如此成功?在這次採訪AirPulse的行程中,我有一個與張文東執行長對談的機會,便將這些疑問求教於他。



張文東細數過往,他說在2000年的時候,在中國市場市場,大家做產品就是在比快、比功能,只要誰能最快做出產品,做得種類多、功能多,就賣得出去。可是當時他在北美看到國外品牌做產品可不是這樣,人家是有所選擇的,看準消費群的需求提供產品,而且做得像精品,而不是想做什麼就做什麼。因此從很早開始Edifier開發產品時就有所取捨,滿足的是大多數消費者的需要,而不是所有消費者的需求,而且設計產品時不只是針對大陸當地市場的喜好,而是針對北美市場的需求做設計,帶有歐美產品的特色,因此產品不僅在大陸很受歡迎,面對國外品牌也很有競爭力。

另一方面,Edifier最初是在北京設廠,那時許多原材料必須從南方運來,像是電子元件來自深圳,音頻元件例如單體則從江浙運來,運輸成本不低,但當時大部分的競爭對手都在深圳,他們的成本較低,為了生存,Edifier一定得搬到南方,於是2000年到深圳設廠,提升了生產競爭力,很快的到了2002年便是產業龍頭。

Edifier多年已獲得無數獎項肯定,在它總部大廳裡便陳列著歷年得過的IF、紅點與CES獎項,設計實力十分深厚。

張文東早年待過加拿大,國外的背景讓他對產品設計品味有很高的要求,因此非常注重工業設計,並加入西方的設計概念。他笑說:「公司裡最早的工業設計就是我啦!」,不過很快就發現工業設計是一個非常專精的領域,因此早在1998年(公司成立兩年後)就成立工業設計部門,到了2003年更有高端設計師加入,這讓Edifier產品一下子便與同業拉開差距,一路領先到現在。

與Phil Jones合作成立AirPulse

這是喇叭設計大師Phil Jones,與Edifier合作成立AirPulse品牌,致力將Hi-Fi音響平民化,讓年輕人也能享受到好聲音。
接著談到AirPulse的成立緣由。只要是資深音響迷,應該對Phil Jones不陌生,他是英國老字號品牌AE(Acoustic Energy)的創立者,所設計的AE1監聽喇叭不僅為AE打下江山,至今仍是經典產品。1997年Phil Jones還曾設計過一個劃時代的產品Platinum Air Pulse 3.1,採迴旋式摺疊號角,高度近兩公尺,可四面發聲,曾獲得日本Golden Sound Award。Phil Jones在1998成立AAD喇叭品牌,2002年成立Phil Jones Bass專業貝斯音箱品牌,當時的生產根據地在廣東順德,後來Phil Jones因理念關係與合資者拆夥,便在2004年與Edifier共同成立一間新公司,叫Platinum Audio,繼續生產AAD喇叭與Phil Jones Bass音箱。

Edifier經典產品S2000主動式喇叭,當年是在Phil Jones巧手調校下,才得以上市。

在一次偶然機會下,張文東見識到Phil Jones的厲害。當時Edifier有個旗艦產品叫S2000,是一款立體聲主動式喇叭,可說是張文東想將Edifier提升到「Hi-Fi平民化」的初試啼聲之作,可是,不管怎麼調校,數據量起來都對,但S2000聽起來都像是「世上功率最強的電腦喇叭」,實在與高端搭不上邊。Phil Jones自告奮勇幫忙調整,不到一小時,聲音完全不同了,讓張文東大為驚喜。

當時張文東與Phil Jones合組的Platinum Audio主要還是在生產AAD喇叭與Phil Jones Bass音箱,定位於Hi-Fi音響與專業樂師市場,而Edifier主要生產年輕人用的電腦多媒體喇叭,兩者屬性不同,沒有交集,因此張文東便向Phil Jones建議,應該來做個年輕人能負擔的Hi-Fi音響,將AAD技術下放,並搭配Edifier的生產knowhow,做出一個真正將Hi-Fi理念平民化的產品,讓年輕族群也消費得起Hi-Fi音響。於是他們就以Phil Jones最著名的作品Platinum Air Pulse 3.1為引子,將品牌名稱取做AirPulse。

這是AirPulse聆聽室裡所陳列的AirPulse 7001監聽喇叭(左)與A300主動式喇叭,你是否覺得7001很面熟呢?沒錯,它便是脫胎自AAD最著名的7001,性能更勝以往。

AirPulse A300主動式喇叭,C/P值高到無以復加。

張文東認為Hi-Fi現在有個很大的問題,就是價格越來越高,消費族群越來越小,把年輕人拋離了。「任何一個行業,如果沒有年輕的受眾,那是沒有未來的」,他說,目前全球各地的Hi-Fi音響展,參觀者的平均年齡不會低於五十歲,但Hi-Fi耳機展,平均年齡是二十來歲,這樣下去一定會讓Hi-Fi產業失去年輕人。因此,AirPulse的任務,就是要讓年輕人負擔得起Hi-Fi,並樂於使用Hi-Fi

企業成功的關鍵:謙卑與尊重

訪談最後,我向張文東請教,他做對了哪些事,讓企業如此成功。他說:「可以用兩件事概括,謙卑與尊重」。所謂謙卑,要知道那些事能做,那些事不能做,因為設計產品一定是有所侷限的,不可能一件產品滿足所有人,因此必須由外而內思考問題,也就是從市場反應、消費者回饋與他們的喜好去開發產品,而不是只想著自己要做什麼。

Edifier自己就有無響室,而且曾經是全中國第二大無響室。Edifier開發過程中的所有產品都要在此測試。

AirPulse喇叭一律使用絲帶高音與鋁鎂合金振膜中低音,畫面中便是AirPulse A300所使用的單體。

至於尊重,首先要尊重公司員工。張文東表示,在Edifier並沒有嚴格的上下級關係,而是尊重每一個人的能力,鼓勵創新與創意,這樣公司自然有競爭力。二要尊重各地消費者的文化與習慣,做出適合當地的產品,而不是一樣產品全球通吃。例如不要把白色產品賣到伊斯蘭國家,因為白色對伊斯蘭教是個神聖的顏色,不是誰都能用。又例如北美市場,賣到北美的產品必須把低頻多加一點,因為那邊的家庭不僅空間大,而且以軟調空間居多,容易吸掉低頻,所以要產品應加強低頻的亮感,相反的,賣到日本的產品就要減少低頻,因為日本家庭多半空間小,消化不了麼多低頻。最後張文東也談到Edifier未來的產品規劃,向上與向下都有產品延伸,向上有更大A800即將發表,向下則會結合Lifestyle,推出不是兩聲道分開的產品,但仍會緊緊圍繞AirPulse的根本理念,那就是「人人消費得起的Hi-Fi」。

廠商資訊

AirPulse代理商:力孚國際
電話:02-2784-9078
網址:www.edifier.com.tw


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