人人消費得起的Hi-Fi–AirPulse原廠專訪（一）-U-CAR

撰文/林治宇，攝影/林治宇

2019/11/06發表，已被閱讀54,514次

2019年10月中旬，就在大陸十一長假結束後，我和U-Headphone主編蔡承融在AirPulse代理商力孚公司主事者蕭先生的陪同下，一同前往廣東東莞參訪AirPulse原廠，由我負責AirPulse主動式喇叭的採訪工作，蔡承融則負責採訪Edifier耳機。我知道此刻你心中一定浮出許多疑問，AirPulse是什麼品牌？又為何一個行程可以同時採訪喇叭與耳機的生產線？這要從Edifier漫步者談起。

行銷全球60多國的國際級企業

Edifier是目前大陸最大的多媒體音響品牌與製造商，創立者是張文東先生，他也是Edifier現任執行長。Edifier於1996年在北京起家，原本只是一家小公司，專注於中國市場，現在已發展成一個行銷全球的國際級公司，除中國本地市場外，產品銷往北美、南美、歐洲、中東與亞太地區六十多國，每年銷售超過八百萬套音響，目前在北京、香港、加拿大、澳洲、阿根廷等地都設有辦公室，工廠與總部則設在東莞的松山湖工業園區，員工總數約3,000人。

這是Edifier極受歡迎的e255 5.1聲道劇院系統，脫胎自2014年獲得IF設計獎肯定的e225兩聲道多媒體喇叭。

Edifier的起家產品是多媒體喇叭，也就是我們俗稱的電腦喇叭，當時中國的個人電腦進入起飛期，全球電腦銷售也飛速成長，對於電腦喇叭的需求極高，Edifier憑藉著嚴謹的製程要求、優異的產品品質，以及獲得紅點與IF設計大獎肯定的工業設計水準，產品廣受好評。Edifier以「有源多媒體音箱」（主動式電腦喇叭）為基礎，不斷擴展產品線，如今旗下已有多媒體喇叭、家庭劇院音響、主動式兩聲道喇叭、主動式2.1聲道系統、無線隨身音響、耳機、真無線耳機、車用音響、智慧型喇叭...等，不僅種類繁多，而且每款的造型都深富設計感。至於AirPulse，則是張文東與國際知名喇叭設計師Phil Jones於2004年共同成立的品牌，成立宗旨是要讓Hi-Fi音響變得人人負擔得起，不再是可望而不可及的昂貴奢侈品。

AirPulse的市場切入點是入門的Hi-Fi，走的是小而精的路線，因此目前產品線不多，主要是兩聲道主動式喇叭，包括A300、A200與A100三款，以及一款高階的被動式書架喇叭7001。關於產品部分，我會在後續以其他篇幅詳細介紹。

這是AirPulse最新推出的A100主動式喇叭，有紅、白、黑三種塗裝，已獲得2019年IF設計獎肯定。

與張文東執行長對談

成功絕非偶然。Edifier於1996年成立，1997年便開始嘗試海外銷售，2003年國內市占率超過50%，之後便成為CES、IF與紅點的常勝軍，銷售市場遍及全球，2010年在A股上市。是什麼樣的經營方式讓Edifier飛速成長？他做對了什麼事，讓企業如此成功？在這次採訪AirPulse的行程中，我有一個與張文東執行長對談的機會，便將這些疑問求教於他。

張文東細數過往，他說在2000年的時候，在中國市場市場，大家做產品就是在比快、比功能，只要誰能最快做出產品，做得種類多、功能多，就賣得出去。可是當時他在北美看到國外品牌做產品可不是這樣，人家是有所選擇的，看準消費群的需求提供產品，而且做得像精品，而不是想做什麼就做什麼。因此從很早開始Edifier開發產品時就有所取捨，滿足的是大多數消費者的需要，而不是所有消費者的需求，而且設計產品時不只是針對大陸當地市場的喜好，而是針對北美市場的需求做設計，帶有歐美產品的特色，因此產品不僅在大陸很受歡迎，面對國外品牌也很有競爭力。

另一方面，Edifier最初是在北京設廠，那時許多原材料必須從南方運來，像是電子元件來自深圳，音頻元件例如單體則從江浙運來，運輸成本不低，但當時大部分的競爭對手都在深圳，他們的成本較低，為了生存，Edifier一定得搬到南方，於是2000年到深圳設廠，提升了生產競爭力，很快的到了2002年便是產業龍頭。

Edifier多年已獲得無數獎項肯定，在它總部大廳裡便陳列著歷年得過的IF、紅點與CES獎項，設計實力十分深厚。

張文東早年待過加拿大，國外的背景讓他對產品設計品味有很高的要求，因此非常注重工業設計，並加入西方的設計概念。他笑說：「公司裡最早的工業設計就是我啦！」，不過很快就發現工業設計是一個非常專精的領域，因此早在1998年（公司成立兩年後）就成立工業設計部門，到了2003年更有高端設計師加入，這讓Edifier產品一下子便與同業拉開差距，一路領先到現在。

與Phil Jones合作成立AirPulse


這是喇叭設計大師Phil Jones，與Edifier合作成立AirPulse品牌，致力將Hi-Fi音響平民化，讓年輕人也能享受到好聲音。

接著談到AirPulse的成立緣由。只要是資深音響迷，應該對Phil Jones不陌生，他是英國老字號品牌AE（Acoustic Energy）的創立者，所設計的AE1監聽喇叭不僅為AE打下江山，至今仍是經典產品。1997年Phil Jones還曾設計過一個劃時代的產品Platinum Air Pulse 3.1，採迴旋式摺疊號角，高度近兩公尺，可四面發聲，曾獲得日本Golden Sound Award。Phil Jones在1998成立AAD喇叭品牌，2002年成立Phil Jones Bass專業貝斯音箱品牌，當時的生產根據地在廣東順德，後來Phil Jones因理念關係與合資者拆夥，便在2004年與Edifier共同成立一間新公司，叫Platinum Audio，繼續生產AAD喇叭與Phil Jones Bass音箱。

Edifier經典產品S2000主動式喇叭，當年是在Phil Jones巧手調校下，才得以上市。

在一次偶然機會下，張文東見識到Phil Jones的厲害。當時Edifier有個旗艦產品叫S2000，是一款立體聲主動式喇叭，可說是張文東想將Edifier提升到「Hi-Fi平民化」的初試啼聲之作，可是，不管怎麼調校，數據量起來都對，但S2000聽起來都像是「世上功率最強的電腦喇叭」，實在與高端搭不上邊。Phil Jones自告奮勇幫忙調整，不到一小時，聲音完全不同了，讓張文東大為驚喜。

當時張文東與Phil Jones合組的Platinum Audio主要還是在生產AAD喇叭與Phil Jones Bass音箱，定位於Hi-Fi音響與專業樂師市場，而Edifier主要生產年輕人用的電腦多媒體喇叭，兩者屬性不同，沒有交集，因此張文東便向Phil Jones建議，應該來做個年輕人能負擔的Hi-Fi音響，將AAD技術下放，並搭配Edifier的生產knowhow，做出一個真正將Hi-Fi理念平民化的產品，讓年輕族群也消費得起Hi-Fi音響。於是他們就以Phil Jones最著名的作品Platinum Air Pulse 3.1為引子，將品牌名稱取做AirPulse。

這是AirPulse聆聽室裡所陳列的AirPulse 7001監聽喇叭(左)與A300主動式喇叭，你是否覺得7001很面熟呢？沒錯，它便是脫胎自AAD最著名的7001，性能更勝以往。

AirPulse A300主動式喇叭，C/P值高到無以復加。

張文東認為Hi-Fi現在有個很大的問題，就是價格越來越高，消費族群越來越小，把年輕人拋離了。「任何一個行業，如果沒有年輕的受眾，那是沒有未來的」，他說，目前全球各地的Hi-Fi音響展，參觀者的平均年齡不會低於五十歲，但Hi-Fi耳機展，平均年齡是二十來歲，這樣下去一定會讓Hi-Fi產業失去年輕人。因此，AirPulse的任務，就是要讓年輕人負擔得起Hi-Fi，並樂於使用Hi-Fi

企業成功的關鍵：謙卑與尊重

訪談最後，我向張文東請教，他做對了哪些事，讓企業如此成功。他說：「可以用兩件事概括，謙卑與尊重」。所謂謙卑，要知道那些事能做，那些事不能做，因為設計產品一定是有所侷限的，不可能一件產品滿足所有人，因此必須由外而內思考問題，也就是從市場反應、消費者回饋與他們的喜好去開發產品，而不是只想著自己要做什麼。

Edifier自己就有無響室，而且曾經是全中國第二大無響室。Edifier開發過程中的所有產品都要在此測試。

AirPulse喇叭一律使用絲帶高音與鋁鎂合金振膜中低音，畫面中便是AirPulse A300所使用的單體。

至於尊重，首先要尊重公司員工。張文東表示，在Edifier並沒有嚴格的上下級關係，而是尊重每一個人的能力，鼓勵創新與創意，這樣公司自然有競爭力。二要尊重各地消費者的文化與習慣，做出適合當地的產品，而不是一樣產品全球通吃。例如不要把白色產品賣到伊斯蘭國家，因為白色對伊斯蘭教是個神聖的顏色，不是誰都能用。又例如北美市場，賣到北美的產品必須把低頻多加一點，因為那邊的家庭不僅空間大，而且以軟調空間居多，容易吸掉低頻，所以要產品應加強低頻的亮感，相反的，賣到日本的產品就要減少低頻，因為日本家庭多半空間小，消化不了麼多低頻。最後張文東也談到Edifier未來的產品規劃，向上與向下都有產品延伸，向上有更大A800即將發表，向下則會結合Lifestyle，推出不是兩聲道分開的產品，但仍會緊緊圍繞AirPulse的根本理念，那就是「人人消費得起的Hi-Fi」。

廠商資訊

AirPulse代理商：力孚國際
電話：02-2784-9078
網址：www.edifier.com.tw

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