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| 撰文/郭漢丞，攝影/郭振榮 |
2017/09/06發表，已被閱讀147,211次
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在2017年圓山音響展上與Sylvain Quainon第一次見面，他是英國Monitor Audio的國際行銷經理，交換名片之時，我不太能夠正確地念出Sylvain的名字，因為看起來不像英文，原來Sylvain不是英國人，而是法國人。
Sylvain說：「有點特別，一個法國人在英國公司上班，是嗎？」而且，Sylvain的英文聽起來一點都沒有法國味，果然不簡單。Sylvain負責國際市場，涵蓋的區域包括亞洲、中東與俄羅斯，在Monitor Audio工作大約兩年多，可是Sylvain在音響業界的資歷已有十多年，最早當經銷商，後來進入法國喇叭品牌Cabasse，之後才到Monitor Audio上班。
Sylvain表示，Monitor Audio在去年發表了最高等級Platinum II系列產品，讓自家高階喇叭性能進一步提升，在2016年獲得很好的銷售成績，Monitor Audio一直是性能/價值比很高的品牌，現在他們把這樣的價值發揮得更是淋漓盡致。
目前Monitor Audio的產品線分為五大塊，傳統喇叭產品由高而低分別是Platinum II、Gold、Silver、Bronze與MR，產品價格帶分布非常綿密，Sylvain說Monitor Audio認為公司策略很清楚，就是要發揮Monitor Audio品牌最重要的價值，聚焦在性價比夠高的產品，而且清楚切入正確的市場區塊，就是在大眾普及產品與音響迷產品中間的那一塊。
Sylvain以去年推出的Platinum PL-500 II為例，Monitor Audio使用鋁帶高音，搭配所有Monitor Audio最新研發的單體技術，可說集多年研發技術之大成，可是他們的售價卻是「相當實際的價格」，美金定價為25,000元，這個價錢大約是歐美Hi End喇叭品牌的中間價位帶，可是消費者卻可以買到Monitor Audio的旗艦喇叭，這就是Monitor Audio的品牌價值所在。還有，Sylvain不忘強調，就算有人覺得PL-500 II不太能負擔得起，沒問題，相同技術用在尺寸最小的PL-100 II書架喇叭上，價格就拉低到5,000美金，這都是相當「實際」的價格，而不是漫天喊價。
此外，Monitor Audio最核心的價值，就是多年累積的獨特喇叭單體技術，而公司的發展策略就是要發揮既有核心價值，所以這幾年Monitor Audio開發出一系列嵌壁式喇叭產品（custom installation），這些產品對於非音響迷來說相當重要，同時也能發揮Monitor Audio在喇叭單體技術上的核心價值，所以一系列新推出的Custom Installation，成為近幾年來Monitor Audio銷售成長最快的產品。我問一旁的代理商鼎上，這類嵌壁式喇叭賣得如何？陳老闆說成長確實很快，目前大約已經佔台灣銷售的三成。
果然，Monitor Audio的「核心價值聚焦」策略發揮了作用。當傳統Hi-Fi喇叭喇叭市場出現衰退，Monitor Audio把設計喇叭的核心價值，發揮在全新系列與不同應用領域，帶給代理商新的商機動能。
不過我也注意到Monitor Audio在數位串流與主動式喇叭的產品，相對較少。Sylvain表示，聚焦核心價值讓他們檢討產品發展的方向，Monitor Audio一直是懂得設計與製作喇叭的公司，可是他們在插電產品上面一直不是專家，但是若要推出主動式喇叭，裡面還要加上各式各樣數位串流的應用，這帶來新的難題，他們必須要開始製作插電的硬體，同時還要把自己轉變為一家懂軟體的公司，而這些能力並不在Monitor Audio既有的核心價值當中。
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Sylvain繼續說明，雖然軟硬體的技術不在公司既有的核心價值當中，但這不代表Monitor Audio未來不準備在這些新類型的產品上面著墨，相反的，他們正在為這些新的應用做準備。譬如Monitor Audio今年合併了Roksan，這是一家專門製作擴大機的英國公司，他們財務上出現了困難，因此Monitor Audio把這家公司購併進來，原有的工作人員繼續留用，意思很清楚，日後Monitor Audio的放大模組已經有了研發團隊，而且不是新手，而是Roksan的資深研發團隊。
軟體部分呢？我沒和Sylvain聊到，因為這又是大哉問，可以外包，可以購併，或是另闢新部門，不過Monitor Audio「聚焦核心價值」的策略，卻已經講得清楚，他們是一家老牌英國喇叭廠商，專門做「高貴不貴」的喇叭，在任何價位帶，他們都可以大聲弟說自己是「同價位性能最好的喇叭」。
廠商資訊
進口總代理：鼎上
電話：07-251-2886
網址：www.monitoraudio.co.uk
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