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| 撰文/郭漢丞，攝影/郭漢丞、REL 原廠 |
2022/12/27發表，已被閱讀12,409次
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雖然採訪音響展多年，總還是能認識新朋友，英國REL 超低音全球銷售總監就是第一次見面，年輕又有活力，採訪時他忘了帶名片，於是請他在筆記本上寫下名字：Kirill Nenarokomov。
任職七年業績成長五倍
慘了，姓氏這麼長根本不會念，幸好名字 Kirill 還叫得出來，不過我想您應該已經猜到他是哪裡人？沒錯，俄羅斯。俄羅斯人怎麼會跑到英國公司上班？還擔任全球銷售總監？Kirill 的故事可精彩得很。
Kirill 於 2014 年加入 REL，算到 2022 準備進入第七年的時間，而且戰果輝煌，從 2014~2022 年，REL 的全球銷售業績成長了五倍！是的，您沒看錯，成長了五倍！這可是努力付出換來的成果，雖然 Kiril 第一次來台灣參加音響展，可是他這趟出差，從 2022 年 9 月 19 日出發，一直到十二月底參加台北國際音響展，已經造訪 16 個國家，住過 34 家旅館，而且台北音響展結束後，Kirill 還不能回家，要在跑三個國家，才結束這次 REL 推廣之旅，國際銷售總監這麼拼，難怪 REL 會在七年時間成長五倍業績（500%）。
全球超過六十個國家銷售 REL 超低音
究竟 REL 全球銷售網有多大？Kirill 說總共有 60 多個國家銷售 REL 超低音，這怎麼跑得完？就算每個國家一年只去一次，Kirill 大概不用回家，每天睡飛機上就好了。Kirill 說，雖然有這麼多市場，可是一句銷售業績，他們把市場區分為 A、B、C、D 四個等級，A 級與 B 級國家盡可能要親自拜訪，其他銷售量較小的 C 與 D 級國家，電話或簡訊聯繫即可。
我問，台灣市場是哪一個等級？Kirill 坦率地回答，台灣剛開始引進 REL 超低音時，只排在 C 級接近 B 級，可是這三年時間突然爆發成長，銷售翻倍再翻倍，現在已經穩坐 A 級地位，看來大器國際賣 REL 超低音很有一套，短時間內把 REL 超低音賣出好成績。
畢業就在大學教聲響設計
接著我問 Kirill 在加入 REL 之前從事什麼工作，這個故事可有趣了，Kirill 大學剛畢業，就進入莫斯科國立大學（Moscow State University）藝術系教書，教的科目是「聲響設計」（sound design）。我笑說他進入音響產業，是不是大學教書收入不好，Kirill 回答：「不，其實學院收入很好，而且我才二十出頭，就拿到資深教職，已經很好了。」
當 Kirill 在大學教書同時，他其實還與朋友一起開公司，提供專業音響空間設計，不僅提供私人音響空間設計，更多做專業的公共區域音響工程的設計，還有音樂廳的聲響設計，幾年後他加入俄羅斯最大的進口音響代理商，在那裡工作了約莫五年的時間。
看起來年輕的 Kirill 一帆風順，怎麼會到 REL 工作？Kirill 說他在音響代理商工作時，REL 就是進口品牌之一，他們把 REL 賣得很好，也一直邀請主事者 John Hunter 親自造訪俄羅斯，結果拖了四、五年，終於在 2014 年成行，我笑說俄羅斯賣得還不夠好，所以請不動大老闆，Kirill 說並非如此，而是護照簽證不容易辦，看來國際地緣政治還是對市場自由化有些影響的。
REL 老闆親自邀約來上班
REL 老闆 John Hunter 第一次訪問俄羅斯，代理商當然要好好招待，並且請 John 與經銷商分享 REL 超低音的好，幫 John 翻譯簡報的就是 Kirill，賓主盡歡，隔天早上 Kirill 與 John 一起吃早餐，沒想到 John 卻詢問 Kirill 是否有意願到 REL 上班，幫他們拓展歐洲市場，Kirill 當然想，可以藉著拓展市場，遍遊歐洲，可是大好機會，隔天就說他願意去 REL 上班，就這樣，Kirill 從 2014 年開始當 REL 的國際銷售業務。
Kirill 說，剛開始他只負責歐洲，經常開心地租著車，跑遍歐洲大陸，拜訪代理商與經銷商，業績越做越好，老闆便委以重任，歐洲之後加上英國，然後是南美洲，再來是去非洲，就這樣，沒幾年的時間，Kirill 幾乎包辦了 REL 所有的國際市場，成為名符其實的國際業務銷售總監，而且在七年時間內讓業績翻了五倍。
REL 只專心做好超低音
接下來就是採訪的重頭戲了，怎麼創造出驚人的業績？Kirill 說當然是 REL 超低音太好了，他說 REL 從頭到尾只做超低音，完全專心在一件事情上，要把超低音做到最好，這在全球音響市場上可說獨一無二。確實，只做超低音，獨沽一味，卻能在市場上屹立超過三十年，算是空前的紀錄。
Kirill 說，故事要回到三十多年前，Richard Edmund Lord 在 1990 年創立 REL，原因很簡單，他想做「專為音樂服務的超低音」，Lord 先生曾經在海軍服役，負責無線電通訊工程，可是服役期間聽力受損，他需要可以補償聽力不足的超低音，讓他可以享受「全頻段」的音樂，可是市場上大多數超低音都是為家庭劇院設計，用途不同，所以 Lord 先生只好自己設計，於是成立 REL。
「速度」是決勝關鍵
可是，專門為音樂服務的超低音，與一般的超低音哪裡不同？答案是「速度」！
Kirill 說，看電影的時候，就算是猛烈的爆破聲響，也是湧現出來的持續聲響，所以家庭劇院使用的超低音，低頻量感夠就可以應付了，但是音樂不同，音樂的暫態反應速度非常快，譬如定音鼓打下去，低頻可以很沉，但如果要讓低頻立刻停止，只需鼓手用手掌一摸鼓皮，定音鼓的低頻立刻停止，所以要設計專門為音樂服務的超低音，必須反應速度很快，而且必須與主喇叭同步。
這裡帶出兩個問題，第一、音樂用的超低音，反應速度要超快，要量有量，要停就停；第二、音樂用的超低音，必須以超快速度與主喇叭銜接同步。
堅持從後級連接高電平輸入
REL 怎麼解決這兩個問題？Kirill 說他們是少數堅持高電平（High Level）輸入的超低音，就是從擴大機喇叭端子輸出訊號給超低音，一般超低音多使用 LFE 或從前級拉訊號線，等於讓主喇叭與超低音使用不同的後級，速度很難一致，可是 REL 從後級輸出訊號給超低音，讓後級去帶動超低音的放大模組，這樣就能讓超低音與主喇叭同步了，因為是同一部後級去推主喇叭與超低音。
可是要從後級輸入訊號給超低音，則有另一個難題，就是超低音輸入級的反應速度與分頻濾波網路，必須具備超快的反應速度，這樣才能配合後級的訊號，讓超低音與主喇叭緊密銜接。我想偷問 REL 分頻濾波網路的細節，Kirill 說這是他們的最高機密，但他說 REL 濾波網路的反應速度，內部延遲僅有 3~9 ms，一般而言，人耳大概在 25 ms 以內的時間差，大概就無法分辨，所以 REL 的內部延遲根本聽不出來，所以能讓超低音與主喇叭無縫銜接。
建立「第一個八度」穩固的基礎
為了做專門為音樂服務的超低音，REL 的超低音單體與驅動模組，都是他們自家研發的訂做零件，而且有許多 REL 獨家技術，不過專訪要寫這些細節太瑣碎了，留待評論再寫，可是 Kirill 講了非常重要的觀念，就是要建立第一個八度（First Octave）的穩固基礎，這才是音樂用超低音最困難的地方。
以家庭劇院的需求來說，低頻最重要的部分集中在40 Hz ~100 Hz 之間，可是就音樂來說，例如鋼琴最低音的琴鍵是 27 Hz，很少有家庭劇院用的超低音，可以做到這麼低的頻段，可是 REL 超低音卻是要把這麼低的頻段做好，建立好第一個八度的穩固基礎，而向上延伸的兩個八度音，也會因此更為飽滿，所以 REL 更重視的是 35 Hz 以下的極低頻。
有了第一個八度（first octave）的觀念，Kirill 繼續說了 REL 超低音的另一個特色，就是不去切主喇叭的低頻延伸，他說主喇叭本身有多好的低頻延伸，就讓它們盡情發揮，可是 REL 超低音可以在 35 Hz 以下，把第一個八度補上去，而且以超高的反應速度，銜接主喇叭低頻延伸，撐起更為逼真的 3D 音場與空氣實體感。
用了會上癮的超低音堆疊陣列
此外，REL 超低音還有另一項特色，就是可以堆疊架設，組成超低音陣列，這次音響展就用了 4 個 REL 超低音，搭配 Golden Ear 的書架喇叭，而建構低音陣列的秘密，還是在反應速度，因為 REL 使用 Speakon 連接，就是專業端子的喇叭線，每一個超低音的反應速度才會一致，而且 Kirill 強調，REL 超低音都是純類比，裡面沒有任何 DSP 處理，這也是他們與眾不同之處。
REL 能夠堆疊組成超低音陣列的特點，Kirill 說只要玩過，就很可能上癮，而且會越加越多，他說很多音響迷都是抱著玩玩看的想法，先買一個 REL 超低音試試，覺得效果很好，然後加買一個，讓左右聲道都有超低音，下一步就是加買一對，變成 4 個超低音堆疊。
然後呢？Kirill 說很多玩家越玩越開心，超低音數量一直加上去，像是在泰國有個用家，11 聲道的環繞系統配了 21 個 REL 超低音，您沒看錯，21 個 REL 超低音，數量比喇叭還多，Kirill 說這是極端的例子，不常見，但是使用 4 或 6 個 REL 超低音陣列的玩家，那可多得很。
聽音樂用的超低音請選 REL
訪談最後，Kirill 不忘強調 REL 是專門為音樂而生的超低音，他說，大多數超低音都是為家庭劇院而生，可是 REL 跟他們不一樣，他們從三十多年前開始，就專注如何讓超低音與主喇叭同步呼吸，把音樂最低的八度完全呈現出來，Kirill 說其他超低音用在家庭劇院很好，可是如果要聽音樂，請選擇 REL。
廠商資訊
進口總代理：大器
電話：02-2794-6099
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