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| 撰文/戴天楷，攝影/戴天楷 |
2018/08/14發表，已被閱讀13,276次
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U-Audio編輯部寫過許多篇音響廠商的訪問，有國外原廠，也有國內經銷商，這次，是第一次走入汽車維修暨展示中心參觀。您沒看錯，這是U-Audio的報導。
義美高家父女領軍，經銷權大戰中脫穎而出
位於新莊中正路上的保時捷新北展示中心在7月18日開幕，這是國內車界盛事。2015年保時捷原廠釋出消息，將在台採取直營方式經營，原本的汎德永業集團轉為國內經銷商，並且開放徵選新北市地區經銷商。經過兩輪遴選，尚騰汽車擊敗了諸多強勁對手，成為保時捷新北地區經銷商，也是國內47年來第一個非汎德永業集團的保時捷經銷商。
尚騰汽車董事長高易誼是義美食品董事長高志尚的女兒，雖出身名門，卻未進入義美任職。赴美讀書後便一直在海外發展，專長是金融和投資，這次出手，也展現了她的膽識和眼光。從年輕起就喜歡開車，高易誼甚至取得了美國的賽車手執照，保時捷，則是她最喜歡的品牌之一，甚至本身就是保時捷911的車主。踏入車業，為投資，為生意，也為興趣，這樣一來，就算冒險，也值了。
人和兼具地利，終獲原廠青睞
不過，生意不是遊戲，沒有十全的準備，這就只能是險途；反之，若能集天時地利與人和，那就前景無限了。對尚騰搶下保時捷新北經銷權最重要的關鍵，還是在於「人和」，即便尚騰的主要股東，一個是義美，一個是勤益，事業體都非關車業，因為人和便令之旗開得勝。高志尚自己不懂車業，但可以找幫手。他找了達勝整合行銷的執行長吳睿弘，此人從汎德體系出身，多年歷練後轉往公關業發展，創立達勝後更專營汽車公關，成為國內汽車公關界執牛耳者。當保時捷釋出經銷權消息後，高志尚找上吳睿弘合作，全力爭取原廠青睞。
有了人和，還得有地利，這當口最重要的就是得有土地。高志尚人面廣，跑去找勤益紡織合作。勤益早年在新莊地區取得大片土地，其中還有台一線貫穿，交通便利。從新北看，這裡鄰近板橋、雙和、三重、蘆洲，從更大範圍看，此處更是台北市聯繫桃園市的要渠，可謂黃金地段。這塊土地後來多出租給其他企業，包括IKEA新莊店就是落腳在勤益的土地上。為要爭取保時捷的經銷權，多組參與遴選的團隊都看上這塊地，結果，高志尚乾脆引入勤益顧家當股東，一舉解決了土地問題，成為保時捷決定把經銷權交給尚騰的關鍵因素之一。
為了先建立團隊的經驗基礎，2016年他們先爭取到Skoda內湖經銷點的經營，又打造了全國最大的Skoda的維修廠。面對保時捷，品牌價值不同，經營的手法自然也不一樣。這塊土地面積達3100坪，尚騰的野心是打造最高級的展示中心暨維修廠，不是全國，而是全球。
世界第一的格局，「保時捷客廳」概念的引進
一樓展示中心的周圍，以大面積的落地窗，營造出明亮且寬廣的感受。挑高的大廳，顯得格外氣派。入口正前方面對的是迎賓櫃臺，往上方後面看去，是二樓的休閒廳玻璃窗，呈現出珠寶盒般的視覺概念。往左看去寬敞的陳列空間，未來將以新車陳列為主，至於入口右側的空間，未來則將陳列原廠認證的中古車。對於未來空間的利用，吳睿弘還有想法：「我們積極朝向異業合作的方向努力，創造出一種不同於以往的汽車展示中心。」一般的汽車展示中心都只是賣車，頂多還有一些品牌周邊商品，這些保時捷新北也都有。可是，他們更引進了其他品牌的合作，包括誠品生活、義美食品、晶華酒店、旋轉木馬點心坊等。「我們不排除將來再引進其他具有地區代表性的品牌，如果哪天我們開了保時捷新竹，你們有可能會看到我們兼賣新竹米粉。」吳睿弘說的輕鬆，但恐怕不假。
展示中心的二樓，有一間休閒交誼廳，保時捷在各地設立這種空間，稱之為「Werk 1」，這是當初Dr. Porsche的第一個工作廠房的名字，就位於德國斯圖加特，這個創始地後來被移作交誼廳使用，而且僅限保時捷的董事會成員可以入內。保時捷新北也籌備了這樣的空間，還是由原廠的設計師特別為其打造，「這個保時捷客廳，我們是第一個。」。
在這裡有一張大餐桌，可在這裡用餐、吃點心、喝飲料，一旁有各樣的展示品，包括與合作伙伴張羅來的酒品、食品和商品。吳睿弘說：「你看得見的，都是用最高規格打造的，就連廚房和吧台的家電，都是購買商用等級的，比一般家用電器貴10倍以上。」漂亮又舒適的家具，是丹麥Norr 11與德國Walter Knoll的產品，保時捷新北在這裡打造了一個帶有Lounge風情的空間，可供私人聚會和商務會議使用，「將來甚至可以開設烹飪教室課程。」吳睿弘站在吧台前扶著美國Hatco電爐這麼說。這樣的空間，還需配上專業的禮賓人員。Werk 1的禮賓人員都接受過中華航空的專業課程訓練，務求來賓能有賓至如歸的享受。
| | 全套MBL入駐「保時捷客廳」Werk 1
我們這些音響媒體有機會參訪保時捷新北，也正因為這間Werk 1交誼廳。這裡擺放了一套MBL的音響，由本地代理商藝聲音響的蒲栩洋一手策劃。「其實MBL會入駐，也全是意外。」吳睿弘知道我們是音響媒體，一定會有這個疑問：保時捷原廠的音響是Bose和Burmester，為什麼會找上MBL呢？「其實在全球保時捷展示中心擺放音響，我們還是第一個。」為了這件事，吳睿弘特別跟原廠詢問過，原廠很肯定MBL的品牌價值，認為與保時捷相符，這才讓MBL入駐新北展示中心的Werk 1。
「這真的是巧合。」吳睿弘說。「我自己是MBL的用家，高董（高志尚）也是MBL的用家，吳總（已故誠品書店創辦人吳清友）和辜董（已故前台泥董事長辜成允）也曾是MBL的用家。」吳睿弘接連提了好幾個MBL的用家，包括自己，因為喜歡MBL，也就把MBL帶進了保時捷新北的Werk 1。
秉持精品的品牌精神
展示中心的後方是維修廠。「我們這個維修廠是德國原廠最高規格。」這也是尚騰最感到自豪的一點。為了打造這個展示中心和維修廠，一共花了12億。對一個汽車經銷點來講，這個創業初期的投資讓人不可思議。「因為這是保時捷。」吳睿弘說，Mercedes Benz、BMW、Audi三大車廠，一年的全球銷售量加起來大概是七百多萬輛，保時捷則只有二十萬輛。以台灣為例，Mercedes Benz一年可賣2萬多輛，保時捷進入台灣來47年只有3萬輛。量少，但是質更精，這是保時捷的品牌精神。「保時捷的訂價策略是不二價。」因為品牌的定位不同，保時捷有其堅持的原則。
募集經驗豐富的保時捷技師
為了維持品牌價值，不只車子是精品，連服務也是。保時捷新北這個展示中心不僅提供了精品級的展示體驗，更重要的是維修服務。過去，保時捷車主最大的痛處就是維修服務，因為資源有限，需要花時間排程進場，等到一個月都不稀奇。保時捷新北維修廠標榜是德國原廠認證的廠房，共有兩層，擁有完整的維修服務能力。技師也聘用了有豐富保時捷維修經驗的師傅，團隊的維修保時捷經驗平均值超過10年，最資深的5位年資加總超過100年。做為後進的經銷商，尚騰用懷柔手法吸引資深技師投靠，透過良好的工作環境、福利制度、薪資待遇，即便這些又是增加的成本，但，人是關鍵。沒有優秀、專業的技師團隊，又怎麼會有好的服務品質？
| | 精品級的維修服務
整個維修廠採光足，地面乾淨，空氣品質良好，而且全區門窗關閉，由空調系統調節溫濕度。每個工作區域都配備專屬Porsche電腦用以查詢車況，所有的工具（包括保時捷專門維修工具）都整齊收納在櫃中，而且落實工具不落地的原則，工具取出後需放置在推車上。車廠引進了自動供油系統，免除了空瓶和剩油的環保與浪費問題。為求達到綠色標竿，車輛廢氣都由專屬回收系統吸取並過濾後排放，排放標準都是依照德國標準。
維修廠使用的德國Maha雙柱頂高機，是業界頂規產品，安全可靠。避震器是否老化應當汰換，也有檢測儀分析數據，供車主參考。洗車間內還有底盤清洗服務，埋地式頂高機推起車輛，以利清洗底盤；這等服務和設備，都是首見。至於樓上則負責板金烤漆和重大維修個案的處理，烤漆爐不僅有自動抽排系統，還有具黏著性的壁面處理，用以減少空氣中的微塵，利於精密烤漆。所有漆料都由機器自動配色，每輛車的漆料編號透過電腦回傳到德國伺服器取得資料後，由配色室的全自動機器配色。如果車輛經過重大事故，這裡還有模組化板金校正系統，配合特殊製具，可以伸拉板金到定位，焊接都用瑞典的點銲機完成，完全是新車出廠時的標準。更有儀器可以檢測底盤是否精準，讓所有維修車輛都能回到剛出廠時的健全狀態。這些，都是為了駕駛的安全，關乎每個保時捷車主的終極利益。「你們看到的這些，在外面的維修廠都能做，但沒辦法做到這個程度，因為他們沒有這樣的設備，這些只有我們有。」吳睿弘說。
沒有一處小地方可以被忽略，這就是保時捷
吳睿弘跟我們說了一個故事。「前陣子，我在維修區看到一位技師正在查詢原廠手冊，他要幫一輛車子換雨刷座，他在查螺絲鎖定的磅數。我問他不是鎖上就好了嗎？他說不行，保時捷上的螺絲都有特定的磅數，要依照手冊規範來鎖，不然用久了恐怕螺孔會滑牙，那就更麻煩了。」這就是保時捷。
廠商資訊
Porsche新北銷售暨服務中心
地址：新北市新莊區中正路50號 (捷運中和新蘆線-頭前庄站4號出口)
展示中心營業時間：周一至周日 9:00 - 21:00
服務廠營業時間：周一至周六 9:00 - 18:00
電話：02-2997-8911
臉書粉絲專頁：保時捷 新北 Porsche New Taipei
藝聲音響
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