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| 撰文/戴天楷，攝影/戴天楷 |
2018/06/25發表，已被閱讀20,085次
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背著相機踏出店門，我心裡對台灣未來的音響市場更加懷抱著希望。回頭望一眼，那間店在寬大的高雄中正路邊，顯得甚不起眼，極容易埋沒在攘往車陣和林立招牌之間。不過，在我心中的地圖上，這裡下了一個圖釘，這是音響和音樂的藝文傳承路徑上的一盞明燈。不是唯一的，卻是滿有希望光彩的。
這間店，是韶韻音響。
這店主人，叫黃梵瑋。
這是這間店，和店主人的故事。
這故事的源頭，要追到黃梵瑋的父親，年逾六旬的黃爸爸。黃爸爸年幼時，就深受鄰居家裡電唱機所放出的音樂吸引，不管是日本演歌、或是台日混血歌（意指被改編成台語的日本歌曲），還有一些國語老歌，那種透過唱機發出的音樂，深深吸引了黃爸爸。念了初中，他深受音樂課裡老師放的古典音樂吸引，後來，他們家也有了音響，黃爸爸成天浸淫在音樂當中。「在那個年代，我是個怪咖，我就是喜歡聽古典音樂。」回憶起少時年華，黃爸爸彷彿又聽到了當年家裡老音響放出的音樂一樣，陶醉和滿足溢於言表。
後來，他進了學校當老師，工作穩定無虞，閒暇之餘，當然就是聽音樂、玩音響。黃梵瑋便是生在這樣充滿音樂的家庭裡，在耳濡目染之餘，也對音樂有了興趣。「我學鋼琴十幾年了，從小開始，一直到念大學才停，甚至差點要去考音樂班。」黃梵瑋學的是古典鋼琴，黃爸爸聽一輩子音樂，自己沒學樂器，但全力栽培孩子。既然孩子有興趣學，就讓他學。週復一週，鋼琴老師到家裡教琴，砸不了不銀子，但看著梵瑋飛馳在黑白鍵上的手指，黃爸爸彷彿是自己在學，自己在彈，這是美夢成真。
不過，故事的發展，是比夢還要不真實。
黃爸爸愛音樂，也愛音響，每年跑音響展是必須的行程。在黃梵瑋還小的時候，就被他牽著去逛音響展。黃梵瑋說：「一直到現在，我們都是父子結伴看音響展，早在入行之前，很多代理商就認得我們了，因為這對每年報到的父子檔太特別了。」
大學念的是大眾傳播，畢業後跑去電視台當記者。這一切似乎順理成章，但黃梵瑋做了一年多的記者，就不想當無冕王了。「我覺得記者工作不適合我。即便念了四年大傳，我還是決定放棄。」出身這樣的公教家庭，黃梵瑋的個性也是略趨保守的、謹慎的，當記者時刻意選擇環境較單純的財經線，也是為此。
從台北回到高雄，黃梵瑋陸續做了幾份工作。當時網拍正方興未艾，他靈機一動，透過關係在網路上開起商店，賣一些線材、配件。「萬隆尼威特的線是我最早開始接觸的，後來又拓展到其他的牌子，像Furutech和Telos。」他甚至自己找代工廠做線材端子、電源插頭和排插盒。「接觸多了，我漸漸清楚台灣的製造實力有多高，很多世界一線大廠的產品，都是台灣做的。」
既然外國人都能到台灣來找廠商代工，我們自己為什麼還不相信本土的製造能力呢？黃梵瑋自創了Acoustics Rhyme，幾年下來，在網路上累積了不少人氣和口碑。最大的轉折，卻是2017年開設韶韻音響的實體商店。
「當初經銷的商品越來越多，線材和零配件還好，若是音響器材，總會有客人想要試聽。沒有店面，難道帶他到我家裡聽嗎？」既然如此，黃梵瑋決定踩下這一步。在這個人人都說音響產業不景氣的年代，他竟然以一個網路銷售起家的年輕人姿態，開起實體音響店。
「我不相信做不起來。」被問到這裡，原本說話還有點羞澀的他，突然激動了起來，揮動著雙手，聲調也提高了。「我開始經營的頭幾月，因為店面在二樓，所以來客比較少。後來一樓的補習班不做了，我就把店面給一起租了下來。經過擴充之後，生意也越來越好了。」
一個三十出頭的年輕人，雖然開過網路商店，但沒有豐富實作經驗，沒有老字號的信用加持，又不善交際應酬，甚至沒有伶俐敏捷的口才，黃梵瑋的競爭力在哪裡呢？
「我認為，我懂品味，聲音的品味。」
「畫家和畫匠的差別，就在於內涵。都具備畫工，但畫家有畫匠所沒有的內涵和深度。」黃梵瑋自幼習琴，對於和聲、音色的認識自然不同凡響。「我對於自己的調音功力很有自信。我能透過調音，幫助客人更貼近音樂的本質。」
這話說的有些蹊蹺，一來，調音多指喇叭擺位，若能找到與空間調和的甜蜜點，能發出最理想平衡的聲音。二來，調音一詞，也涉及了一些道具使用，他指的是哪方面呢？
其實，都有。「我這幾年實在很幸運，遇到了好些貴人，在很多地方提攜我，指教我。我這一路走來，才這麼順遂。」作為一個幾乎是「素人」的音響店老闆，黃梵瑋對於受到前輩指點和協助，讓他能以逐漸地建立起自己的專業自信，深表感謝。他去上過蔡克信醫師的調音班課程，也去笙凱店面工作過一段時間。一面學習徒手調整喇叭的功夫，一面又學習各種道具使用的妙技。「我賣的不僅是器材，客人還能得到我的調音服務。而且不管是跟我買一百萬的器材，還是三萬元的小書架喇叭，服務都不打折。」
那黃梵瑋對聲音的美學觀點到底是什麼呢？「自然，我不追求極致的高傳真，那樣的聲音，短時間內很有吸引力，但不夠耐聽。我要調出一種自然的聽感，這才能引人入勝。」說到這裡，剛剛才看過的那自信的神色又出現了。
「比方說，有很多音響迷聽小提琴錄音，都在講求聽見多少細節，樂器線條如何如何的。這些都不是自然的，我們在音樂廳聽見什麼，那才是自然。」現場是什麼，那就該是什麼，這是黃梵瑋調音的宗旨。我們坐在那裡聊天，一旁的音響放著音樂，我在他說到調音理念時，沈默了幾許，一面讓他好好說完，一面刻意留心那對Franco Serblin Ktema所發出的聲音。
確實，自然，平衡，不造作，沒有壓力。這是讓人聽來能通體舒暢的聲音。
我沒把自己聽感告訴他。倒是繼續問他在調音上有什麼重點或堅持。「三件事，相位、方向性、極性。這是很基本的事，甚至要說，任何音響系統在談聲音之前，都要先把這三件事搞對。否則會永遠調不出好聲音。」他在替客人調音之前，一定會先確認這三件事。極性，就是電源極性，水火線不能接錯。方向性，指的是線材方性向，雖然多數線材都有標示，但用家不一定都會注意方向性。相位，這就複雜了，有的是錄音本身的問題，有的是器材內部線路的問題。「只要這些問題都確認，再調，才會調出自然又正確的音場，音樂也才會流暢無礙。」
那他怎麼挑選經營的品牌呢？黃梵瑋不是想什麼好賣就賣什麼。我看了一下他店裡經銷的商品，有很多都是小眾品牌，對於一個剛起步的音響店來講，這不會太冒險嗎？「這是我的堅持。」他的回答斬釘截鐵。「我挑選的品牌必須有自己的特色，很多大廠，為了迎合更大的市場，往往犧牲了個別的特色。一些小廠牌，反而因為具有鮮明的性格，更能展現他們自己的品味和美學。」他挑選Franco Serblin、Jean-Marie Reynaud、Rockna等小眾品牌，不是為了獨樹一格，而是因為認同。「我進的牌子，都是我喜歡的，我想分享給更多的人。」
問到一些比較深刻又嚴肅的問題時，黃梵瑋不停地說：「唉呀，真是不好意思，你這樣問，我實在不知道怎麼回答。以前當記者，都是我問人，現在自己被訪問了，還真不會講。」其實，他不止一次表白，強調自己是個不擅言詞的人。
不擅言詞，也能做生意？如果阿甘靠著毅力都能出人頭地，憑什麼黃梵瑋不行？黃梵瑋從線材、零配件起步，及至開店之初，也以Telos、Acoustic Revive的調音道具為主力商品。短短一年功夫，即便還不算脫胎換骨，也著實煥然一新。單是看著眼前那四件式的ASR Luna 8推著Ktema，配上後面的Esoteric搭配Rockna，音響架則是Stillpoints的ESS Rack，就已經與一年前大不相同了。
賣音響，靠的不是一張嘴，而是熱情、堅持、專業、品味。沒有熱情和堅持，路很難走的下去；缺乏專業和品味，就難以獲得客戶的認同。黃梵瑋，走了一年，他越走，越有心得，越走，越有信心。
「當年我還是個音響迷的時候，路經一家音響店，心血來潮進去逛逛，裡面的人看我年輕，又穿著輕鬆，竟然跟我說『沒錢就不要進來看』。」已事隔多年，他還記得。韓信當年忍受胯下之辱，後來功成名就。黃梵瑋跟我講這故事，不是要自比國土無雙的淮陰侯，而是要說：「在我眼裡，所有進來韶韻的朋友都一樣，不管你買貴或便宜，甚至什麼都沒買，我都一視同仁地重視每一位，感激每一位。我絕不能犯那種愚蠢的錯誤。」
臨行前我問了黃爸爸一句：「您應該沒想過自己有天會跟兒子一起開音響店吧？」黃爸爸的頭連搖幾下：「沒有，壓根沒想過，這就跟作夢一樣，就這樣發生了。」
店家資訊
韶韻音響
地址：高雄市苓雅區中正二路127號
電話：07-225-2260
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