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| 撰文/林治宇，攝影/林治宇 |
2016/02/02發表，已被閱讀158,034次
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愛樂音響這些年的成長大家有目共睹。從早先的店數多但規模較小，到現在北、中兩間旗艦店的經營態勢大勢底定，愛樂音響的規模越做越大、質感越做越精、產品線越來越廣、服務越做越好，唯一不變的就是主事者胡偉明對音樂的喜愛越來越深，對古典音樂的推廣不遺餘力，完全不負這「愛樂」之名。這次我便趁著愛樂音響台北旗艦店正式營運後一切都步上軌道之際，走訪店內與胡老闆聊上一聊，好好探究他的經營之道。
愛樂音響對古典音樂的推廣著力甚深，這是大家有目共睹的。胡老闆不僅實際贊助國內外音樂家在台的演出，也會邀請一些音樂家在台中市政店內現場演出，不僅如此，愛樂音響也一直與U-Audio配合舉辦古典音樂講座，由愛樂音響提供場地與音響器材，U-Audio總編輯郭漢丞則負責規劃講題與內容，這樣的合作方式已持續年餘，今年還會繼續舉辦下去，可見胡老闆對音樂講座可說是樂此不疲。我好奇地問他，是否因為這樣的講座有帶來實質的效益，幫助音響銷售業績成長，因此愛樂音響才願意一直舉辦這類活動？胡老闆說，辦音樂講座這麼久以來，確實是有客人在聽完講座後的幾天內很快買了音響，但卻是去別家買的…。事實上，胡老闆還沒辦法確定這樣的活動是否能替店裡帶來實質的收益，但很確定的是，他自己愛聽古典音樂。因此與其說想提升業績，倒不如說是他想聽。
比如說，去年11月在台北店辦的柴可夫斯基D大調小提琴協奏曲，是因為曾宇謙與慕尼黑愛樂11/19要在台北國家音樂廳演奏此曲；12月在台北店辦的馬勒第一號交響曲「巨人」，則是因為芝加哥交響樂團1/15在台北國家音樂廳要演奏該曲。這幾場音樂會胡老闆都有去聽，為了可以在音樂會前先暖「耳」，他乾脆請郭漢丞總編就同樣曲目，在音樂會前先到店裡舉辦音樂講座當作導聆，如此一來，正式聽音樂會時，他就可以聽到更多感受，不僅如此，音樂會結束後，他回來還會再聽一次錄音，又會有不同的感受。他說一定要重複聽，才會進步，而且進步得更快。他還說他們在台中原本就有一起聽音樂會的社團，他會邀這些朋友一起來店裡聽音樂講座，然後再一起去聽音樂會。
社團中有些是本來就愛聽古典音樂，有些是學校的音樂老師，有些則是家中有小孩在學古典音樂，他們家中現在都還沒有很好的音響，更都不是發燒友，邀請他們來店裡參加講座，或是一同去聽音樂會，比較之下，或許便會發現家中的音響其實還可以更好，可以帶來更多的音樂感受。只是這樣的經營會不會有效，胡老闆並不清楚，但帶他們去音樂廳聽，他們一定會更喜歡古典音樂。交朋友、聽音樂才是他真正想做的。
愛樂音響除了辦音樂講座，台中市政店也辦沙龍音樂會，在音響店未必要聽音響。胡老闆說，在音樂廳就算都買第一排的票，但離演奏者還是蠻遠的，可是在他店裡辦的沙龍音樂會，距離鋼琴、弦樂器就只有一公尺，如此近的距離聆聽，可以立即感受到那種熱情。此外，愛樂音響也不時贊助一些來台演奏的音樂團體或演奏家，除了有廣告效益，也可獲得一些公關票，像是去年12月樫本大進小提琴獨奏會，愛樂音響便有提供贊助，因此拿到了一些好位置，胡老闆不只自己去聽，也邀情好友一起來聽。贊助音樂會已經辦一年多了，2016年仍會持續這樣的模式做下去。
長期以來愛樂音響的經營主軸多半是以AV劇院為重，這兩年則開始引進高價位兩聲道系統。胡老闆說，現在的消費者多半要求一套系統就要結合多種娛樂，包括劇院、遊戲、音樂、電視，也就是一個家庭影音中心，迎合家中所有成員的需求，如果對聲音要求較高，再配一對高檔的主喇叭，因此愛樂音響也開始引進Hi-End等級的系統，以滿足客人的升級需求。
談到這幾年大尺寸電視的風行，胡老闆表示大尺寸電視還是不能取代投影機，因為需求並不相同。他提到說，消費者希望在家就要有電影院的感受，畫面一定要夠大、夠滿才行，但即便家中空間不是很大，但一面牆還是不小，這時候投影機一定少不了，而且大電視不能收，但投影機與投影幕不用的時候可以收起來，自然不占空間。胡老闆還提供一個非常好的建議，就是將家中不常使用的客房兼做專屬家庭劇院使用，投影幕要用時才打開，搭配短焦投影機，客房的床就用沙發床，不用時通通都可收起來。只要把畫面做大、做滿時，專屬劇院的Fu就來了。比起在客廳架設劇院，客房更容易，也更容易把效果做好，花錢還更少。至於客房劇院的喇叭，胡老闆常幫客人Focal的全崁入式喇叭，只要將喇叭、配線都預先埋在牆壁裡面，畫面就可以做到滿。偷偷告訴各位，愛樂音響台北店的試聽室就有一套這樣子的系統，有興趣的可馬上預約試聽。
談到新開幕的金山南路台北店，胡老闆說是各方面的因素加在一起，讓他把店面從光復南路移到這裡。第一個原因是台中市政店太大、太舒服了，因此他回到光復店就覺得空間侷促有點壓迫，不想久待，說不定客人也是這樣覺得，讓他想換個大一點的地方。其次是光復店租約到期，房東想要漲房租，這樣經營成本就會增加。再者剛好找到金山南路這個位置，不僅空間更大更寬敞，成本和之前光復店差不多，豈有不搬之理。雖然新址位在地下室一樓，但樓梯十分寬敞，完全沒有走進地下室的壓迫感，而且後有天井，採光、通風都不錯，久待也不會不舒服，更重要的是，這裡的試聽室夠大，大間的足足有16坪，在台北市少見，要辦音樂講座、發表會等活動，坐個20多人都沒問題，
聆聽室兩側陳列著完整的Focal、Dynaudio產品，則是愛樂音響長久以來堅持的經營原則，那就是只賣知名大品牌，並以完整的產品系列、齊全的型號做展示陳列，讓消費者只要來一趟，就可以聽到全系列的產品，不會白跑。除此之外，愛樂音響在價格透明化這方面也在持續努力中，像是在愛樂音響的購物網站上，不僅列出器材的售價，還會把所有能查到的美元、歐元售價都標示上去，讓消費者有個參考，也期待國內所有的音響代理商都能合理定價。
廠商資訊
愛樂音響 台北旗艦店
地址：台北市金山南路一段155號
電話：02-2321-2138
愛樂音響 臺中市政旗艦店
地址：台中市西屯區市政路676號
電話：04-2251-3388
網址：www.lovemusic.com.tw
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