永遠保持領先–專訪Onkyo國際銷售經理-U-CAR

撰文/林治宇，攝影/林治宇

2015/09/15發表，已被閱讀159,505次

這次圓山音響展Onkyo國際銷售業務經理溫碧霞也從香港過來，不過這已不是她第一次來台灣了，在從去年10開始到今年的1月與4月，她都特地來台針對Onkyo與Integra的地區經銷商舉辦產品發表會與研討會，對國內市場已十分熟悉，據溫碧霞的觀察，Dolby Atmos在香港的普及程度比台灣和東南亞等地區來得高，不過Dolby Atmos在台灣普及得很快，她說她去年10月底來台舉辦Onkyo新旗艦TX-NR3030發表會時，邀請了Dolby實驗室大中華區產品經理Albert Lu為經銷商介紹Dolby Atmos全景聲技術，藉由Atmos體驗會，讓經銷商開始對Atmos產生興趣，今年1月份來台，採用Atmos的經銷商還不多，但4月再來的時候，已經有越來越多的店家引進Atmos擴大機，並開始在店裡裝設天空聲道，消費者也因此開始接受Atmos，加上今年1月DTS在CES推出DTS-X技術，對店家而言，有天空聲道的環繞系統已是一種不可阻擋的趨勢了。

Integra的旗艦AV擴大機DTR-70.6。

說到DTS-X，我問她以硬體廠商的觀點，Dolby Atmos與DTS-X誰比較強？溫碧霞表示，誰比較強可能不是他們最在意的，但一部AV擴大雞兼容Dolby Atmos與DTS-X卻是消費者在意的，也正是他們最重視的，另外就是針對不同消費者的需求與狀況，開發適合的產品，例如台灣與香港都是地狹人稠的地區，裝多聲道原本就不容易了，更別說是拆天花板進行改裝，因此有Onkyo之前推出過SKH-410喇叭，Dolby Atmos-Enabled規範，只要放在原有的主聲道喇叭上面，即可透過天花板反射天空聲道的效果。關於DTS-X技術，Integra與Onkyo機種已可透過韌體升級而支援，大約年底至明年初就會開放韌體升級，DTS-X的優點是可以在現有的多聲道環境，例如5.1、7.1或是Atmos的5.1.2聲道，就可以產生DTS-X的效果，因此家中比較不需要大興土木進行改裝，較十分方便。

接著溫碧霞提到，Onkyo與Integra的產品定位並不相同，Onkyo是為了大多數家庭與一般消費者的使用方便性而設計，Integra則是因應客製化安裝、環控系統以及專業玩家級消費者而設計。Onkyo可以在一般音響店買到，消費者自己帶回去或是請店家協助即可完成安裝，但Integra必須是非常專業的店家才有辦法銷售。這並不是說Integra比Onkyo難操作，事實上Onkyo有的功能Integra都有，但Integra更適合安裝在完整的環控系統中，作為影音播放的主要媒介，因此Integra的軟體被設計成很容易和Crestron這樣的系統做整合。

Onkyo最新旗艦TX-NR3030環繞擴大機。

也因此Onkyo與Integra經銷商的類型並不相同，行銷策略也不一樣。Onkyo較多是針對消費者的直接媒體曝光，透過廣告與消費者溝通，Integra則是與經銷商溝通，注重教育訓練與經驗交流。例如今年4月舉辦的經銷商研討會，除了新技術的分享，其中有許多案例分享，提到在美國很多非常大型的案子中，便有使用Integra做整合，經銷商可以提出他們在安裝上遇到的問題，或是提出建議。不過，並不是誰都可以賣Integra。Integra對於經銷商的篩選十分嚴格，不是想賣就能賣，必須真正有能力客製化安裝的才行，因此亞洲許多國家都還沒有Integra，先進如新加坡都還沒有Integra經銷商。

總代理享映公司總經理黃垣龍則補充說到，由於Integra不是針對一般家用者做銷售，主要客群是系統安裝業者，因此Integra的全球銷售策略是不公布單機售價，而是包裝在整套系統中一起銷售，在網路上是查不到Integra的建議售價的。此外，享映則提供給經銷商5年保固，以及非常完整的後續諮詢服務，讓經銷商更願意推薦Integra給他的業主。Integra不僅後勤支援體系很完整，產品品質、功能、性能又強大，時常都是新技術的領先者。

10月份即將要上市的Onkyo CP-1050黑膠唱盤。

黃垣龍還說，Integra在新技術的採用上都比別人領先，例如5年前他開始代理Integra時，他發現Integra是許多自動化業者指定採用的品牌，因為當時就有和Crestron雙向溝通的能力，另外像是支援4K、3D、Wi-Fi、藍牙…等，Integra都比別人早，又例如HDBT技術，Integra應該也是最早支援HDBT的品牌，讓Integra擴大機可以透過cat 5e/6網路線傳輸4K影像，距離可達100米。目前部分高階投影機也有HDBT接收，如果是一般電視或投影機，只要加裝接收接器即可。溫碧霞則表示，秉持持著「ready for future」的概念，讓Integra永遠保持領先。

最後溫碧霞並透露Onkyo搭上類比潮流，十月將會發表入門級黑膠唱盤，並有CD唱盤與綜合擴大機一併販售，包括CP-1050黑膠唱盤、C-7030 CD唱盤及A-9010綜合擴大機，屆時將有配套價格整套販售。

和CP-1050黑膠唱盤一併問世的還有照片中的C-7030 CD唱盤。

Onkyo A-9010綜合擴大機。

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