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| 撰文/林治宇，攝影/林治宇 |
2015/04/10發表，已被閱讀166,659次
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我一直認為音響的核心在人，不論價昂還是入門的器材皆是如此，設計在人，販售在人，購買在人，你所聽到最終組合搭配出來的聲音也在人，如果沒有人的用心，播放出來的只是聲響，而不是音樂，由此可知，找到對的人才能買到對的音響，可說是金科玉律。這次走訪宜蘭羅東的穩力音響，與店主人賴係綱先生的一席話更加印證了我的想法，因為他賣給客人的是活生的聲音與音樂，而非硬梆梆、死板板的器材，經由賴老闆的挑選與組合，音響就像是樂器，有了人的溫度與氣質，增添了音樂的內涵與修養。
器材一定是試過再賣
既然如此，賣什麼樣的器材，才是最能代表一家音響店風格與店老闆素養的指標，賴老闆是如何挑選器材與品牌呢？賴老闆說，他挑選器材的原則，絕對不是市場上操作得最好或最有知名度的產品，而要像一壺好酒，不僅值得慢慢品味，而且是源遠流長，能被人一直傳頌的產品，因此音響店老闆最重要的任務，就是要幫客人找出這樣的產品，調配出有價值的聲音，而不是讓客人來到店裡卻還要繼續尋覓「心目中」的聲音，這樣子和賣場購物又有什麼區別呢？
多年來賴老闆經手過的產品不知幾凡，面對過的音響代理商與品牌多如牛毛，對於初次見面的新品牌，一定要求代理商先擺在店裡一陣子，他要先聽過、實地用過一段時間後，才進行評估，一定要讓他覺得聲音夠好才行，而不是利潤夠高才賣。賴老闆未必採用代理商的建議，因為代理商總是只用自己旗下的品牌交互搭配，但不見得是最適合的，但音響店的優勢就是品牌多，且搭配不受拘束，加上他的經驗非常豐富，時常還能把更好的搭配建議反饋給代理商，幫助彼此成長。
賴老闆就說，配的器材多了，慢慢發現其實不一定要名牌互搭或一套西裝才好聽，他時常嘗試沒人試過的組合，結果非常「速配」，消費者通常不會知道怎麼搭才好聽，音響店的角色就是要找出這些組合，幫消費者篩選，而不是只以價格登對做挑選依據。像是他最近就替德國Heco喇叭找到「門不當但戶很對」的搭檔，竟然是瑞士Goldmund擴大機，過去大家會認為這兩個品牌在價位上不同級，因此多半連試都不會想試，沒想到他一試之後不僅讓Heco與Goldmund相互發揮彼此的優點，而且他發現Heco長久以來都被低估，其實潛力不可小覷。
品質才是資產
賴老闆看起來頗年輕，不過開業至今也快20年了。穩力目前經營的主要產品是各種品牌的進口音響，更讓人難以想像他最初是從卡拉OK做起。雖然一開始賴老闆就想做高級音響，但因為合夥人認為卡拉OK的市場大，門檻低，現金流快，利潤較穩定，為了吃飯，也只好先從卡拉OK切入。據老闆說，宜蘭人的生意不容易做，因為宜蘭人的地域性較強，對外人很有距離感，他們多半會找認識的或有親族關係的人買東西，但一旦信任感建立，就會把家族、朋友一起介紹過來，因此即便賴先生是在地宜蘭人，一開始誰都不認識，生意很不好。在他創業初期的1997年至2000年時，店裡的生意很雜，什麼都接，而且幾乎每天開店全年無休，加上當時國道未通，羅東只能算是偏鄉，要在這裡和客人談純聽音樂，那真的是曲高和寡！到了2000年至2005年間，他也兼著做標案，雖然仍不是自己的志趣，就當作累積經驗。
做卡拉OK與標案時期，店裡販售產品以台製為主，有段時間也賣一些中國製的低價品，雖然價格非常便宜，市場接受度也不錯，但說實在的，產品品質極不穩定，而且很不耐用，時常需要維修與服務，他說當時簡直就是瞎忙，造成一種壞的循環，因此從那時候之後，也就是約莫2005年後，賴老闆便體認到最重要的是產品品質、品牌，便才開始慢慢轉做進口音響產品，持續至今。
調整Avantgarde的高手
接著我將話題轉到音響搭配，我發現賴老闆的眼睛立刻亮了起來，因而談起當年關於Avantgarde喇叭的故事。賴老闆是在某屆音響展第一次聽到Avantgarde喇叭，他覺得這喇叭的細節很多，聲音很有特色，所以就買了一對回去，打算自己先玩玩看。不過一試才發現Avantgarde很不好調，當時賴老闆從中試了不知道有多少種擴大機，從Colin做的只有2、3瓦的2A3管機，到Audio Research、mbl…都試過，但都還到讓他滿意的程度。直到某天一個客人的ASR擴大機壞了，送來維修，修好了之後他就先接上Avantgarde試試看，一搭之下發現非常合拍，所以他也開始進ASR，搭著Avantgarde一起賣。
那時賴老闆有個好朋友高醫師是天主教羅東聖母醫院的醫生，兩人時常一起玩音響，搞到半夜都還不想休息。高醫師有個同學是網路名人Eardoctor，也因此Avantgarde和ASR很搭的消息就在網路上慢慢傳開，當時就引起兩個效應，一個是此一搭配蔚為風潮，許多Avantgarde用家都改用ASR，讓賴老闆做了不少Avantgarde與ASR的生意；二是網路上許多其他品牌擴大機的擁護者也來PK，例如Nagra、Gryphon、Gamut、AVI…等，都來搭配Avantgarde喇叭，因而在當時最火紅的音響討論區網站MyAV引發不小熱潮，影響所及直到現在都還有客人打電話來問賴老闆Avantgarde要怎麼調呢！
| | 簡直就是世外桃源
與其說賴老闆賣的是音響器材，倒不如說他在賣調音的品味與聽音樂的樂趣，音響畢竟是重播音樂的工具，如果不聽音樂，音響的吸引力便大打折扣。他的客人中也不乏音響饕客，也就是發燒友。他說這類客人通常定見很深，很清楚自己要什麼樣的聲音，不是希望一部器材擁有所有的優點，就是只追逐某一種音色或特質，而不停的換機，結果總是顧此失彼。賴老闆能做的就是不斷推廣聽音樂的樂趣，而不是鼓勵玩器材、換器材的樂趣，否則捨本逐末，音響就真的只是大人的玩具了。
最後賴老闆舉了一個例子。他說，今天一個客人買了100萬的器材，如果他可以在某些唱片上得到了他認為該有的東西，這100萬就有了價值，一點都不貴；但如果播了幾張CD後就沒得播了，100萬的價值不僅沒了，他甚至連10元多不願意再多花。也就是說，音響的價值是靠軟體來發揮，持續投資在軟體上，音響的價值才能無限發揮。
如果你認同賴老闆的理念，你也是個愛好音樂，喜歡聆聽美妙聲音的人，那麼穩力音響絕對是個可以為你帶來無窮樂趣的好地方，而且老闆娘沖煮咖啡的手藝一級棒，聽覺加味覺的饗宴，加上輕鬆閒適的氣氛與蘭陽山水與風景，說是世外桃源也不為過阿！
店家資訊
穩力音響
地址：宜蘭縣羅東鎮維揚路60號
電話：03-961-2336
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