堅強的設計能力–專訪奇威勝洪博濂先生-U-CAR

撰文/林治宇

2011/09/09發表，已被閱讀33,988次

品牌的經營總是艱辛又漫長，關於這一點，奇威勝負責人洪博濂先生特別有同感。洪博濂自創奇威勝，從以聲音為主的音響線材起家，近幾年再將產品線擴及HDMI線、網路線與影視專用線材，奇威勝不斷累積研發能力，也累積更多用家的肯定，這次我們走訪奇威勝，看看洪博濂是如何建立起這個高度專業的線材領域。

具備設計能力

據洪博濂表示，目前奇威勝的生意大致可分為兩部分，一是OEM與ODM，也就是接單設計與生產各類線材，以客戶的自有品牌在市場上行銷，另一個則是奇威勝的自創品牌MPS，現有產品包括入門價位的音響線材與HDMI線、電腦用線材，以及各類接頭等。

事實上，奇威勝具備很好的設計能力，有實力做出高價位線材，它ODM的產品也多銷往歐美，但為何MPS目前的產品仍以中低價位為主？洪博濂表示，奇威勝創立時是從音響線材的設計生產開始，然後才有HDMI、網路線等，兩者的要求不太相同。音響線由最後的聲音表現決定一切，但在銷售過程中，品牌知名度的影響頗大，與歐美品牌相較，國內自有品牌在行銷方面的競爭力還是有限。這也就是為何奇威勝可以幫客戶設計高階線材，但MPS還是以入門產品為主，因為高階市場的拓展需要更多時間。但影音、電腦線材的市場就不同了，像是HDMI線、USB線與網路線都有明確的測試條件與數據，做得好不好很容易分辨，這也是奇威勝在此領域能夠立刻打開市場的原因。

香蕉插頗受好評

為了展示設計能力，洪博濂立刻拿出許多高階線材的樣品，都是奇威勝幫客戶ODM、OEM的產品，其中也包含即將在國內上市的新線材。從這些樣品可以看出，奇威勝的確具備優異的設計能力，而且熟知不同的導體、線材結構、屏蔽材料、絕緣材質等因素對聲音的影響，因此除了可以準確地做出客戶想要的東西，更代表了MPS本身產品的競爭實力。

配件與接頭也是MPS的亮眼產品，像是俗稱鯊魚嘴或波浪型的Shark香蕉插，結構極為簡單，卻十分好用，插入喇叭座後就會撐開，確保最佳的接觸，單價不貴，品質精純，自六、七年前上市以來就是MPS的暢銷品，也是長銷品，一直頗受好評，後來甚至有很多模仿品。目前最新的是改良過的高階版Shark-2香蕉插，差別在於表層電鍍的部分改為無鎳鍍金，看起來不亮，雖然比較貴，但傳導更好。鎳有助於金的附著，而且顏色更亮，但不利於傳導。無鎳鍍金會耗損更多的金，而且需要更久的時間金才能附著，所以成本高出許多。

重視品管

奇威勝設計出來的線材，均是交給協力工廠負責生產，目前音響線材的部分較多在國內生產，HDMI線、網路線、影視線材則在大陸製造。挑選的條件除了技術層次、設備是否能達到要求外，更重要的是該廠的品管夠不夠好，能不能達到奇威勝對良率的要求。

一般我們會以為Hi-End音響線材的單價高，結構複雜，所以比較難做，但對奇威勝來說，USB與HDMI線材反而是較為高階、技術層次較高的線材。主要原因是，HDMI線的製作過程比較複雜，而且生產設備更昂貴。奇威勝做USB線與HDMI線材的起步甚早，Cat 6網路線也是很早就開始做，例如USB 3.0線從前年就開始設計，當時甚至USB 3.0都還不是這麼普及，而奇威勝已經有能力研發。雖然奇威勝的研發能力不俗，但洪博濂還是感慨的表示，目前終端消費者對奇威勝還不是太熟悉，也不清楚奇威勝的優勢與實力，當然更不清楚其產品已經達到什麼樣的程度，反而是一些音響店、經銷商，或是專業用戶，因為已經使用過奇威勝的線材，都給予相當程度的肯定，所以奇威勝還需要在行銷上加把勁。

受專業客戶信賴

接著洪博濂拿出MPS的Cat 6網路線，他自豪地表示，現在市面上一般都是Cat 5網路線，但奇威勝只生產Cat 6網路線，而且是FTP。什麼是FTP？Cat 6網路線分為UTP與FTP兩種，差別在於FTP有屏蔽，等級較高，UTP則無。像是接頭部分，UTP只用塑膠殼接頭，但FTP則是金屬接頭，而且線身裡面還有一條專用的接地線，隔絕抗噪的效果差很多，傳輸的檔案越大、傳輸頻寬速率越快，FTP的優點就會顯現出來。許多專做網路線的廠商也有Cat 6，但大多數只做UTP，但奇威勝只做FTP。洪博濂說，目前有一些經銷商會指明使用奇威勝的Cat 6網路線來為客戶裝機，用於控制系統，或音樂檔案傳輸，對奇威勝來說是莫大的肯定。