撰文/郭漢丞 2024/09/06發表,已被閱讀2,379
與 Dali 區域銷售經理 Raj TB 訪談,活力十足,聊起 Dali 在 2023~2024,是全球少數逆勢成長的音響品牌,就覺得希望無窮。



逆勢成長,還會有更多新產品

和 Raj 是老朋友了,不管是在德國或台灣,每年總要碰上幾次,年輕又有活力的 Raj,聊天總是很開心,而且英文、中文都能通,這次聊 Dali,我很意外的是「逆勢成長」!

而且,Raj 預告 2025 年的 Dali 會更有活力,明年大約每三個月都會有新系列上市,產品戰線拉得很長,但是現在他不能透露新品消息。

RUBIKORE 8

秉持「做得更好」才投入

我說這樣不會失焦嗎?Raj 說,Dali 向來有自己的步調,Dali 從來不是看到哪個市場發展不錯,就想去分一杯羹,相反的,Dali 的理念是「我們可以做得更好」,才會投入。

Raj 舉例說明,像是他們的 IO-12 耳機與 IO-6 無線藍牙耳機,Dali 花了很多年時間研究,認為他們可以做出更好的產品,所以投入研發,現在獲得非常好的市場銷售成績,重點不是機海戰術,而是要在耳機與無線藍牙耳機的領域,做出比別人更好的產品,展現 Dali 好聲的核心價值。

RUBIKORE 2

正確的產品在合適時機推出

Raj 強調,Dali 的成長並不是隨便得到的,而是他們相當重視「正確的產品在合適的時機推出」,而不是看到有潛力的市場就貿然投入,Raj 舉例,像是很多國際 Hi End 品牌,都向汽車音響靠攏,廣告效果可能有,但實際營收與利潤,可能與想像差距很大,Dali 也研究過,如果投入汽車音響,卻只有廣告效益,卻沒有實質營利回饋,那可能不是 Dali 應該做的事,所以短期內他們不會與汽車產業合作。

不過 Dali 有看到嵌入式喇叭(Custom Installation)與戶外喇叭的需求,提早了許多年投入研究,現在這塊市場的需求確實增加了,在今年九月的 CEDIA,還可以看到更多新產品,不過 Dali 並不是隨意投入,而是提早許多年投入市場研究,然後開發喇叭,準備好產品在適當的機會投入。

RUBIKORE CINEMA

Kore 技術下放的 Rubikore

2024 年 Dali 的重頭戲,就是全新Rubikore,Raj 說,Rubicon 是 Dali 暢銷多年的產品,是時候幫它加入新技術的時候了,而 Dali 從旗艦喇叭 Kore 開始,增加了許多全新技術,像是 SMC、Hybrid Tweeter 與音箱強化技術等等,受到市場很大的肯定。

但是 Kore 畢竟是最高階的喇叭,售價很高,所以 Dali 持續把 Kore 的技術向下延伸,用相對更容易入手的價格,買到優質的喇叭,所以,從 Kore 之後,推出了 Epikore 系列,仍有一定的價格門檻,但是到了 Rubikore 終於真正到了「相對負擔得起的價格」。

RUBIKORE ON-WALL

毫不費力的聆聽輕鬆感

Raj 說,如果要他形容 Rubikore 的聲音表現,他會說「毫不費力」(effortless),展現音樂聆聽的輕鬆感,希望大家都能來感受 Rubikore 的音樂魅力。

Raj 接著說,他當然可以講 SMC、Hybrid Tweeter 這些專利技術名詞,可是一直講科技,其實與聲音表現無關,而音響產業經常要強調科技含金量,對 Raj 而言,講再多技術,比不上您親自聽過 Dali,比不上來音響展知道 Rubicore 的音樂表現能力。

聽 Raj 講這段話,總編相當有感,真的,音響一直要講技術,真的把愛聽音樂的人嚇跑了,這些音響技術都是為了聽音樂服務,技術再好,不好聽有什麼用?而 Raj 也講到了音響行銷的關鍵,就是要讓消費者覺得好聽,喜歡自然會買,要是聽過不喜歡,講技術都是白搭。



家用喇叭依然是 Dali 核心

因為 Raj 說 Dali 去年逆勢成長,而且成績很好,還預告會有很多新產品上市,我很好奇,Dali 目前五大產品線的銷售分佈狀況如何?

講起五大產品線,我先解釋,Dali 目前有家用喇叭、無線喇叭、嵌入式喇叭、行動裝置(耳機)與唱片,Raj 說喇叭依然是 Dali 的核心業務,佔比大約 65~70%,其他三大產品類別,大約 30~35%,在產品策略上,Dali 採取精兵政策,做他們可以做得更好的產品,並且維持產品的延續性。

EPIKORE

Dali 寧波是自家全資子公司

最後我探聽了一下 Dali 在中國生產的情況,目前高階款 Dali 仍舊在丹麥工廠生產,包括今年發表的 Rubikore,也強調丹麥生產,而入門款產品則是中國生產,Covid-19 疫情之後,開始有外資撤離的趨勢,Dali 不知道打算怎麼做?

Raj 說,Dali 在中國生產的情況,與其他品牌找 OEM 或 ODM 不同,Dali 是直接投資,成立 Dali 寧波,是百分之百全資子公司,生產入門款的 Dali 喇叭,維持價格競爭力,而且 Dali 寧波目前是自給自足的狀態,所以目前仍會維持全資子公司生產,以確保 Dali 喇叭的品質。

DALI KORE

少有的品牌好消息

與 Raj 見面,聽到 Dali 持續成長,而且非常有活力,明年會推出更多新產品,是件開心的事,畢竟,成長對音響產業是相當重要的事,而 Dali 是少數帶來好消息的國際音響品牌。

廠商資訊

Dali 代理商:極品
地址:台北市敦化南路一段57號2F-1
電話:+886-2-2792-9778
代理商網址:極品
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Dali 官方網站

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