撰文/戴天楷，攝影/戴天楷、Elac 2023/03/13發表，已被閱讀6,661次
Elac 海外業務經理 Minika Lowe 在歷經三年疫情後再度訪台，參加代理商仩益的春酒，並與多年未見的媒體朋友相見。

音響業界向來以陽盛陰衰，Monika 則是少數女性從業者，而且相當資深，步入音響業界已有20餘年。身材高䠷的Monika説，她剛參加完英國布里斯托音響展，就風塵僕僕地飛往亞洲，接連跑了香港、新加坡、南韓，現在到了台灣，緊湊的行程卻擋不住Monika的熱情。她滔滔不絕地和我們分享這趟漫長的商務旅行的點滴，也讓我們知道身在疫情控制得當且政策開放的台灣，是多麼幸福的一件事。

疫情之後，音響業即將面臨嚴峻挑戰

Monika 表示，在疫情期間，因為許多人都待在家裡，特別是疫情最嚴重的時期，Elac也跟很多同業一樣，銷售量爆增，「事實上，各層級的產品，銷售都變好了，但入門級的產品的出貨量尤其大量。」線上的銷售平台營業量大增，而他們所經營的項目，也多是入門級的產品。不過，好景難以持續，隨著疫情的減緩，人們回到正常的工作型態，在家的時間少了，這樣的銷售狀況也跟著趨緩。再加上各國國境開放、國內限制放寬，假日休閒的娛樂性消費增加，擠壓到音響產品的消費。此外，烏俄戰爭造成人們消費行為趨於保守，也提高了生產成本。上游供應商不斷提高報價，讓這不僅是 Elac 的問題，這是整個音響產業所共同面臨的難題。


突破之法：持續開拓市場，並推出更好更新的產品

為了尋求突破，一方面，負責海外業務的 Monika 要開發新的市場，並幫助各地代理商和經銷商找到新的客人。另一方面，Elac 要持續研發新產品。「我們必須努力做出好的產品，聲音好，外型好，消費者才會買單。」

Elac這些年一直在調整經營的步伐，Monika 介紹到 Elac 的三個分部重鎮。為了面對新的全球市場，Elac 除了位於德國北方重要港口城市 Kiel 的總部，在美國和加拿大也有分部。加拿大分部主要負責 Debut、Uni-Fi 等入門級系列，以及主動式喇叭與插電產品的研發製造。幾年前 Elac 併購了 Alchemy 之後，就開始有了擴大機等插電產品，這些都由加拿大的分部負責。位於洛杉磯的美國分部主要任務在推廣美洲地區的業務，並經營主要為美洲市場開發的產品，至於 Elac 旗下所有的嵌入式喇叭，也是美國分部負責的。至於位於德國重要港都 Kiel 的 Elac 總部，則負責 Solano、Vela 與 Concentro 系列等高階產品的研發生產，並總理各方面事務，美洲以外地區的全球市場，也都是德國總部負責。整體說來，Elac 三個分部各有所掌，也針對全球不斷變化的市場結構做出因應。


蛻變中的Elac，蓄力以求逆流而上

市場佈局不僅是地理上的，也在於廠商如何規劃產品體系。Monika 分享到 Elac 這幾年的產品規劃的發展脈絡。她表示，過去 Elac 的產品，都是以數字來命名，這種「德國腔」對消費者來說不太親切。這些年他們開始在命名上作出調整，好展現「親民」的一面。例如之前的 240 系列，演變成 Carina 系列，400 系列就是現在的 Vela 系列，而 Solano 可說是高級版的 Carina。在此之下，有 Debut、Uni-Fi 等入門產品，作為大量銷售的競爭品項；在此之上，則有旗艦 Concentro 領軍，宣示Elac的技術成就，並滿足高階玩家的需求。不過，在 Concentro 和 Concentro M 之下，與 Vela 系列之間，存在著一個鴻溝，Elac 必須將這個空白區給補上，於是，就把原本的 500 系列改成 Concentro S，依據 Concentro 的新穎技術和設計觀點打造出 Concentro 家族的「入門款」。


Monika 也而預示了一些 Elac 正在進行中的計畫，他們將推出一些系列產品的改款。例如備受好評的金屬箱體書架喇叭 BS312，就是其中一個「改版準備中」的產品。此外，壁掛式（On Wall）的喇叭，也將推出新款。至於到今年已經推出七年的 Vela 系列，Elac一直在思考什麼時候是換代的好時機。今年，他們將推出四款新的 Vela，還有一個新的 Vela 的超低音。Monika 也興奮地表示，Elac 很久沒有推出新的超低音了，今年他們將針對 Debut、Uni-Fi、Carina、Vela 和 Concentro 各個系列，推出相應的超低音，讓用家可以享受到最能融入系統的超低音。還有一個預計在今年慕尼黑音響展會亮相的，是新款的 4Pi 超高音。

歷經千辛，終於找到面向黑膠市場的路

再談到 Elac 的黑膠唱盤，自從 Elac 為了慶祝公司成立 90 週年，推出了 Miracord 90 之後，展開了他們的黑膠唱盤之旅。Miracord 90 推出後，受到了市場熱烈的迴響，曾經，Elac 趁熱再推出一台 Miracord 90 Lite，比 90 週年款稍微 cost down 一些，但由於還是在德國生產，且設計相似度高，所以成本還是很高。Elac 試著要推出售價更可親的唱盤，於是有了 Miracord 70。這是一台入門款的唱盤，卻因產地仍在德國，成本居高不下，與市面上同級的唱盤相比缺少競爭力，因此賣得不好。這給了 Elac 教訓，於是他們不再堅持非要德國製造不可，更強調產品的設計、性能與品質。因此，他們找到海外的代工廠商，根據 Miracord 90 的設計為基礎，予以簡化，推出了真正平價的 Miracord 50，以及入門進階的 Miracord 60，乃至於去年冬天推出，讓人一看就喚起對 90 週年紀念盤印象的 Miracord 80。至此，Elac 再度於黑膠唱盤上找到了面向市場的路徑，並且比前更有自信。




廠商資訊

Elac 總代理：仩益
電話：02-2826-5656
網址：sound-best.com.tw
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