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| 撰文/戴天楷，攝影/戴天楷、KECES |
2022/11/16發表，已被閱讀12,462次
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臺灣慧康旗下自有品牌KECES，是少數臺灣設計、臺灣製造、行銷全球，具有一定規模的在地音響品牌。
去年11月，KECES從原位於泰山的廠房，搬遷至板橋。新廠房的空間更大，經過全面規劃，讓新廠房有足夠的空間可以執行組裝、測試、裝箱、變壓器製造、倉儲與設計研發等工作，讓從設計到完工，乃助於出貨，能一條龍地 in house 完成。新處所還規劃了一間試聽室，展示KECES自家器材，以及慧康所代理的波蘭號角喇叭hORNS，為了搭配自家的唱頭放大器，現場也擺出了本地黑膠達人田昌政設計的唱盤。
廖康喻二代接班，自信重造品牌
KECES的執行長 Ronald 廖康喻年紀雖輕，但畢業後先進入視訊工程業，接受產品經理歷練，之後再接班父親的慧康電子，更扛起了KECES的品牌經營，幾乎從零開始，打造起一個佈局全球的音響品牌。廖康喻從學校畢業後的第一個十年，過得比很多同齡都要精彩。
「我大學念的是公共行政，從學生時代就對公共事務很有興趣，跑活動，搞運動，是家常便飯。」廖康喻本以為自己畢業後，若不是跟其他公行畢業生一樣去考公職，就是去從政，但是，他後來選了一條不一樣的路。
他的第一份工作是在一家CCTV的公司做產品經理，先從企劃經理（project manager, PJM）開始做起，負責承接案子，這讓他學會了怎麼和客戶打交道；後來他又轉做產品經理（product manager, PDM），開始構想產品，制訂規格，其間他學習到怎麼定位市場的需求，又如何和工程師溝通協調，讓技術部門可以跟得上市場需求。在離開原公司前，他又被放到國外線，接手海外業務。短短兩年多的歷練，卻讓廖康喻學到了許多先前在大學裡從沒學過的東西，而這兩年所蓄積的各種能力，奠定了日後接班慧康的基礎。
KECES這個品牌，本是張國平所創。當初他推出自己設計的套件與成品，幫助了很多年輕人乃至於學生族一圓音響夢。當初，張國平找上慧康電子，要訂製變壓器，就此，KECES與慧康搭上了線。可是，低售價的KECES，利潤有限，囤料囤貨的壓力，讓張國平心生放棄的念頭。廖總英雄惜英雄，深知創廠容易，創品牌難。既然KECES的品牌慢慢打開了，不該輕言放棄。於是，他出手拉了一把，把KECES整合到慧康旗下，讓張國平可以無後顧之憂地繼續研發產品。廖康喻，也在這個時候，回來接手經營。
當時的慧康電子，還有一個主要業務，就是電子鎖。但廖康喻認為，要把事情做好，就得專注於一件事，他不想腳踏兩條船，到時候不小心就落得兩頭空。於是，面對他完全不熟悉的電子鎖與音響事業之間，他選擇了音響，這個選擇，造就了日後的KECES。
這個重生的起點是在2015年。那年，廖康喻和張國平，可說是從零開始，整合慧康的資源，發展KECES的品牌。「我和國平兩人，兩張桌子在一起，我坐在這裡，他在那裡，我負責產品規劃，他負責研發。」廖康喻捨棄了待遇優渥的經理職，回來所嚐的，盡是篳路藍縷的艱辛。
切入LPS利基市場，以外銷為總體方向
一如國內許多音響品牌，KECES原初也是工作室的型態，現在，廖康喻要變法圖強。「當時的業務量，營收連我一個人都養不起，所以得想辦法。」他的解方很簡單，外銷。「臺灣太小了，光靠內銷養不活大家，一定得外銷。」抱著雄心壯志，年輕的廖康喻帶著張國平飛到海外去參展。第一步是上海音響展，那是2015年的事了。首度參展的成效雖然不錯，他們正準備繼續往前走，不料這時，卻橫生變數。
總工程師張國平因健康問題，需返鄉靜養，不得已而離開團隊。廖康喻這下可頭大了，「我只會規劃產品，線路我又不懂，剩下的人就只剩作業員，這下公司要怎麼辦？」就在這看似絕路之境，他找到逢生的橄欖枝。
「還好我先前的工作，認識一些工程師，問了一些人之後，終於有人願意跟我做看看。」當時第一個投入的案子，就是開啟這些年KECES風光的P8線性電源供應器。「那時候，幾乎沒有人在做線性電源，我就想試試看。」早年玩CAS（computer as source）的玩家，電源要不是DIY，就是找一些工作室客製化線性電源供應，根本沒有廠製的線性電源。廖康喻不想跟人拼成熟市場，他要找的是利基市場（niche market），而線性電源，正是他當時看見的未來商機。
開山闢路的大功臣－P8線性電源與BP系列隔離變壓器
P8線性電源，具有兩組可切換電壓的輸出，總計8A電流供應。同期，KECES也推出了BP系列平衡式隔離變壓器，低雜訊、大電流的性能，推出之後，與P8線性電源，立刻引起熱烈迴響。廖康喻再度帶著成品挑戰上海音響展，這次的成功更具體，他先後簽下了香港和中國的代理商。次月，他又馬不停蹄地飛往慕尼黑參展。KECES合理的售價，簡約的設計，工整的線路佈局，以及顯著可辨的效果，立刻讓他找到了德國的代理商。這下子，KECES打進了歐洲市場，爾後逐步散葉開花，代理商遍佈歐洲。
逐步摸索，漸漸理清產品線
可是，頭幾年的KECES，面臨了一個產品週期太短的問題，經銷商總感覺，才剛推廣出一些眉目，怎麼原廠又改款了。廖康喻自承：「到底我們那時候經驗還不足，產品推出後，我們就發現了一些可以改進的地方。」他說，那些地方其實不影響功能和性能，只是一些小地方，讓團隊覺得還可以更好。廖康喻也不囉唆，乾脆改弦易轍，直接改款上市。但經過幾年調整步伐，他們現在的產品線就清楚了，S開頭的Superior系列，是為KECES的高階產品；E開頭的Essential系列，則是提供給豫算有限的消費者最划算、性價比最高的產品。至於Pier系列，就是他們的線性電源供應器，而Ultimate系列，則是隔離式電源 供應器；兩個系列的電供產品，解決了用家所有用電問題。
論到廠商的製造策略，廖康喻指出，其實音響器材裡，最考究的、最難設計的，就是電源供應的線路。以他們自家的電源分離式唱頭放大器Ephono來說，單是製作成本，電源箱就比唱放箱要來的貴。正因為電源供應成本高，為了壓低產品售價，讓產品更有競爭力，廠商合理的作法，就是把電源拿掉，改附交換式電源就好了，這樣，就連電壓規格、安規認證都不用煩惱了。廠商的小伎倆，造就了KECES的大未來。廖康喻說：「我們的線性電源，這幾年出貨都是用『K』（千）當單位來計算的。」
利用線性電源和隔離變壓器攻佔了山頭，廖康喻則再把版圖擴大到前後級擴大機與解碼器上。「到底DAC、唱放、擴大機這些才是系統的中心，我們有研發能力，當然也要去吃這一塊。」KECES目前在非電供方面的器材上，有後級擴大機S300、平價小綜擴E40、DAC前級S3，以及兩款電源分離式的唱頭放大器Sphono與Ephono。目前他們正在進行的計畫，則是一款串流播放器，和一部純類比的A類放大前級。
放眼國際市場，積極建設品牌
「常有客人會打電話來找我，跟我提產品的建議，我也會問國外代理商，看他們覺得現在有什麼可以做的東西。」廖康喻願意聽別人的意見，自認在Audio的領域，自己到底接觸的時間不比人長，他願意汲取多方的意見。每件產品推出前的SOP，就是先把樣機打好，然後分送到各國代理商手上，自己手上留一兩台，請一些發燒友幫忙聽一聽，然後請教各方的意見。他要做的產品，不是只能迎合小小眾的口味，而是能求取市場的最大公約數。
在廖康喻的訂價策略上，他盡量把售價壓低，雖然利潤比較少，但他可以利用低價格，配上高品質，搶佔預算有限而精打細算的消費者區塊。「我希望我的產品能走量，甚至有的產品我根本不求它能賺錢，我要的是讓它帶出市場動能，把KECES的市場推出去，把量做出來。」他所指的，就是旗下的綜擴E40，每聲道50W的AB類擴大機，內建MM唱頭放大和USB DAC，前面板上還有耳機輸出，只要加上一對喇叭，配上電腦就能唱歌。這樣的一台綜擴，換成歐美廠商要賣多少？KECES剛推出時的訂價，只有16,500元，而且是道道地地的臺灣設計、臺灣製造。廖康喻坦言，這台E40確實賺不了錢，但是量開出去，品牌的能見度也就跟著開出去了。
「我要做的，不只是產品，更是品牌。」如果從他口中的故事算起，KECES的東山再起，是在2015年前後的事。但短短幾年間，在廖康喻的打理下，KECES早已脫離了當年張國平時期的格局，整個世界都容他插旗。
用P28宣示KECES在線性電源領域的龍頭地位
在老本行線性電源這一塊，早年競爭者少，但近兩三年類似產品越來越多，對後進者而言，目標當然是想分食KECES的市場大餅。面對這樣的挑戰，廖康喻就想，那我就把線性電源做到極致。在香港代理商的建議下，KECES的工程師傾其之力，把所有能掌握的技術，都塞進P28裡面，打造出這一台共有6組獨立輸出，從5V到24V皆能對應，且最高可達10A電流的線性電源，且其第六組輸出的USB端，更具有USB隔離的功能，足能帶來十分有感的聽感提升。今年，他們再推出從P28衍生出來的平價款P6，移植了P28的電路架構，採電晶體分砌的穩壓線路，比起前幾年熱賣的P3，效果更佳。對KECES來說，技術，就是最大的競爭力。「論銷售量，LPS這一塊，還是我們的最大。」廖康喻依舊胸有成竹。
訪談之後，在廖康喻的引導下，我參觀了他們的廠房，請詳參後文。
廠商資訊
製造商：KECES
電話：02-2901-1018
網址：http://www.huikangcorp.com/
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