撰文/董鴻鈞,攝影/董鴻鈞 2019/04/11發表,已被閱讀3,594
一家歷史悠久的音響經銷店,在今日變幻莫測的音響市場中,該如何發展?有的選擇急流勇退,有的繼續持平經營,然而位於台南的鴻運音響中心卻在穩健的經營中求新求變,一開始以系統工程為主要業務,到後來經營各式家用音響器材,到現在第二代加入經營團隊,也開始代理音響廠牌,在不景氣的音響市場中,成為令人關注的少數。

產品涵蓋各價位,培養客群

U-Audio並非第一次採訪鴻運音響中心,早在2010年,主編林治宇便問得鴻運成立的歷史。鴻運音響中心的創辦人胡鍵鋒先生,原本在知名的音響公司——功學社服務,民國82年自立門戶,創立鴻運。不過,鴻運一開始並不是經營Hi-End音響,而是承包舞台、學校等PA工程為主要業務。到了2007年,鴻運才開始經營Hi-End音響以及環控設備。

是什麼機緣,讓當時的胡老闆決定讓鴻運轉型?「那全都是亞柏利張董的提攜與指教。」胡老闆以悠長的語氣道出感恩之情。原來,胡老闆因為經營專業音響工程,已累積豐厚的客戶基礎,而當時鴻運正在進行裝修,在亞柏利張董的建議與幫助之下,轉型成為Hi-End經銷商。儘管經營Hi-End音響,但是鴻運沒有將全部心力押注在昂貴的頂級器材上,相反地,胡先生相當注重培養客群,店內引進的器材,涵蓋中低至高價位。「透過中低價位的音響器材吸引入門級客戶消費,並慢慢培養他們升級至高價位器材,因此就算這幾年音響市場景氣不好,我們的業績也可保持穩定。」胡老闆道出了鴻運經營之道。

在鴻運展出的Brodmann F2。

女兒深受現場感動,決心回台幫忙

現在,胡老闆的千金胡郁琪(Amber)也開始加入鴻運的經營團隊。Amber說他對影音產品的熱愛,除了受到父親的耳濡目染之外,還有很大一部分來自對於電影與戲劇的熱愛。在念大學這段期間,Amber非常著迷於電影,雖然她喜歡看的電影並不是講求聲光刺激的動作片,但是若能在環繞劇院系統感受到電影音樂的包覆氛圍,那種感動對她來說是無法言喻的。

喜愛日語的Amber,曾在大阪的電商公司工作了兩年。在大阪的這段期間,除了在日本橋地區感受到音響店交易熱絡的狀況,最讓她期待的,就是大阪有各式各樣舞台劇、音樂劇的表演,像是《巴士底的戀人》、《悲慘世界》、《搖滾莫札特》,以及三島由紀夫的改編而成的劇作等等。在台灣較少觀看現場演出的Amber,在大阪的劇場獲得許多衝擊。她發現,純音樂較為抽象,但是舞台加上音樂,卻有「1+1>2」的效果,容易對音樂留下深刻的印象。另外,劇場中的臨場感與感染力,更讓她屢次在劇場中感動落淚。

「日本對『生(なま)』有莫名的崇拜。」Amber解釋,「生」有「活生」、「生動」、「新鮮」的意思,可以用來形容食物或著氣氛上。在日本這樣的氛圍下,她的五官彷彿立刻開竅。「或許日本正因有如此眾多的表演與演奏活動,所以不少人想要購買音響器材,在家重現這種『生』的感動,讓日本的音響市場如此活絡。」Amber有所感悟地說。正因爲在日本受到這樣的感動,讓她感受到音響器材在重現這份感動的重要性,她於是決定回台,協助父親的音響事業。

Brodmann喇叭除了黑色鋼琴烤漆版本之外,還有多種原木貼皮可以選擇。圖為採用眼紋楓木貼皮的JB 205。

服務既有客戶,開始代理

第二代的加入,為台南知名音響老店注入生氣,而最近鴻運更積極取得廠牌代理權,扮演經銷商與代理商的雙重角色。鴻運先前除了獲得德國知名管機廠牌Audio Valve的代理權外,自去年起,更獲得Brodmann喇叭的代理權。Amber說,其實鴻運會變成代理商,都是「無心插柳」的偶然成果,早在這兩個廠牌代理權還在其它公司手上時,鴻運就已經賣出不少,但是之後這兩個廠牌代理權經過多次更換,最終變成無代理的狀態。鴻運基於服務客戶的心,決定取得Audio Valve與Brodmann的代理權。

當然,除了這樣的原因之外,廠牌是不是能迎合現在市場的需求,以及設計有沒有持續發展,都是決定代理的重要考量。Amber以這次新代理的Brodmann喇叭為例,其實早在Bösendorfer的時代,鴻運就開始引進他們的喇叭。2004年,幾位Bösendorfer的高層出走,成立Brodmann鋼琴公司。到了2007年,日本山葉收購Bösendorfer的鋼琴事業,卻沒有將Bösendorfer的喇叭事業一並買下。此時,Brodmann正有意成立喇叭廠牌,便將原在Bösendorfer旗下設計喇叭Hans Deutsch博士以及其所帶領的團隊延攬至Brodmann團隊,讓Hans Deutsch博士許多獨特的設計得以延續。

Audio Valve管機也是鴻運目前代理的廠牌。

除了高價位音響器材,鴻運也展示多種入門級的音響組合,產品範圍十分寬廣。

Brodmann:不佔空間、顛覆認知的喇叭

胡老闆說,決定讓他們代理Brodmann的最大因素,就是喇叭箱體不大,不會佔去太多空間。胡老闆表示,台灣都會區房價高昂,一般居家空間不大,箱體過大的喇叭絕對不符合一般的居家空間,但是Brodmann的喇叭苗條纖細,視覺上帶來優雅、輕巧的感受,可是箱體夠深,足夠的容積可以滿足聲學上的需求。就此看來,Brodmann能夠輕易走入一般家庭之中,絕對不是大而無當、徒具霸氣的喇叭。

Amber此時補充,Brodmann的喇叭除了黑色鋼琴烤漆的外觀之外,也提供多種原木貼皮給用家選擇。像是去年原廠為了鴻運正式取得代理權,特別趕製了一對具有華麗鳥眼紋原木貼皮紋路的JB 175,讓他們在王朝飯店的台北電器公會音響展中展出。此外,她也造訪過某為用家,雖然該用家是在Bösendorfer時代購買喇叭,但是眼紋原木貼皮依舊閃閃發亮,配上喇叭高聳、纖細的身形,自然散發出一種難以言喻的高貴氣息。「Brodmann如此氣質出眾,做工精緻,真的足以做為傳家寶!」Amber打從心底說出對Brodmann外型的欽佩。

鴻運二樓展示的Brodmann JB 175,修長的身形,加上側邊的「Sound Rod」柵欄式網罩,營造出典雅的視覺感受。

Amber與胡老闆一致認為,從Bösendorfer到Brodmann,Hans Deutsch博士所設計的箱體越做越精密。Amber帶領我觀看Bösendorfer時期推出的Vienna Acoustic系列,側邊中低音單體外還是以一般常見的編織網罩蓋住。可是到了Brodmann推出的旗艦級的Josef Brodmann系列,側邊單體外則是改用「Sound Rod」技術,以波浪狀、既有狹長孔洞的金屬板保護側邊單體,而且緊密嵌合於箱體上,而入門級的Festival系列也採用相同的技術,造就出眾的質感。

提到了搭載在側邊的單體,Amber更點出Brodmann喇叭讓人不可置信之處。她說,一開始她看這樣的設計,以為聲音的指向性會受到影響,然而她自己親身體驗之後,卻發現不但定位非常清楚,而且音場廣闊而完整。「Brodmann處處顛覆大家的認知。」Amber簡單地一句話,道出Brodmann的奇特之處。

潛能無限的喇叭廠牌

Amber也指出,Brodmann持續在擴展,除了研發團隊人數擴增、產品現增加之外,最近他們在奧地利的廠房也搬至新的位置,並設立全新的展示中心,加強Brodmann的品牌行銷。除此之外,Hans Deutsch的研發精力並不全然放在家用喇叭之上,也有開發其它用途的喇叭,像是它們考量到有些用家空間不足,因此開發了各式壁掛式喇叭,而且Hans Deutsch博士也將原來設計的VC7稍做修改,安裝於薩爾斯堡大節慶廳(Grosses Festspielhaus )舞台前上方處,讓Brodmann喇叭開闊的聲音灑落而下,使得觀眾都能聽到優異的空間感。

Amber還跟我們分享關於Hans Deutsch博士的小趣聞。某次,Brodmann的CEO Bernd Gruhn拿了一台Macbook Pro給Hans Deutsch博士,希望他能設計出一台大小與Macbook Pro匹配的桌上型喇叭。其實,Bernd Gruhn只是想跟Hans Deutsch博士開個玩笑,但沒想到Hans Deutsch博士還真的火速交出成品,由此可見Hans Deutsch博士依舊保有非常高的研發能量。「Hans Deutsch博士儘管已經80多歲,但是研發依舊進行,公司不斷擴展,這樣具有願景的公司文化,更是我們決定代理Brodmann的原因。」Amber如此說道。

另外Amber還說,目前Festival系列、Vienna Classic系列與Joseph brodmann系列等產品已全數到貨,有興趣的朋友可以聯繫試聽。

Brodmann設計者Hans Deutsch博士也將原來設計的VC7稍做修改,安裝於薩爾斯堡大節慶廳(Grosses Festspielhaus )舞台前上方處(紅色圓圈處),讓Brodmann喇叭開闊的聲音灑落而下,使得觀眾都能聽到優異的空間感。

加強客戶端的印象

除了代理Brodmann喇叭,鴻運在選擇經銷產品也盡量選擇不佔空間、音效卻超乎想像的產品,像是凱銳代理的MK Sound的家庭劇院喇叭就是其中之一。Amber指出,目前家庭劇院市場M型發展非常明顯,在低端以Soundbar為主要市場,在高端則有越來越多的歐美廠牌推出多聲道器材。但是Amber認為,Soundbar雖然方便,但是功能上卻有諸多限制,無法完全發揮環繞系統的包覆音場,但MK Sound體積不大,價格合理,安裝容易,可以傳達出家庭劇院該有的環繞感受,深受醫師與工程師消費族群的青睞。另外,鴻運音響也提供Crestron環控系統的規劃服務,家中的音響、家庭劇院、卡拉OK、燈光、窗簾、冷氣透過情境式的設定可以同時操控,就算年長者也很容易上手。這些產品及環控規劃,無論在客戶端或是設計師,都享有極高的好評。


鴻運地下室產出MK Sound喇叭組成的環繞劇院系統。

談到鴻運未來的發展,Amber指出會從客戶端加強行銷。Amber說,加深客戶端的印象有很多種途徑,就Brodmann喇叭而言,他們日後會在台灣各大音響展加強Brodmann的曝光,讓Brodmann在觀展人士心中留下深刻的印象,建立口碑。另外一方面,Amber也會運用她在電商的工作經驗,除了經營粉絲團之外,也在樂天市場建立網路商城,讓潛在顧客搜尋時發現鴻運,達到觸及效果。過去鴻運也在工程音響方面建立了穩固的基礎,而現在也在持續進行,然而過去工程案多以學校為主,現在除了婚宴會館的影音需求大增之外,更完成不少音樂廳、藝術中心與豪宅的案件,像是台南北區的許石音樂圖書館,還有東區富立耘非凡的藝文中心,都是由鴻運完成。「透過這些公共空間的案例,有不少參觀民眾會對裡面的器材感到興趣,對我們店內的來客率也有正面幫助。」Amber說出工程案例對於Hi-End音響銷售的助益。

這次南下專訪,除了了解鴻運代理Brodmann的來龍去脈,也讓我感受到他們務實經營、深耕各客層的作風,讓這音響老店在不景氣的大環境中依舊能穩建成長,相信Brodmann的在他們的經營之下,聲勢日增,成為台灣人人熟知的喇叭廠牌。


廠商資訊

名稱:鴻運音響中心
電話:06-289-4551
傳真:06-289-4553
E-mail:hi.a168@msa.hinet.net
網址:https://www.facebook.com/hongyuningaudio/
地址:台南市崇學路259號之5


全鋁合金箱體–Gauder Akustik DARC 60落地喇叭
德國的Gauder喇叭旗下共有四大系列,包括配備複雜龍骨結構的旗艦Berlina系列、搭載全陶瓷單體的Ceramic系列、入門級的Arcona系列,以及全鋁合金箱體的DARC系列。這款DARC 60落地喇叭是DARC系列當中最小的款式,但是高度也有103公分 《 全文


更多專題: 一個月    三個月    全部