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| 撰文/董鴻鈞，攝影/董鴻鈞 |
2019/04/11發表，已被閱讀16,852次
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一家歷史悠久的音響經銷店，在今日變幻莫測的音響市場中，該如何發展？有的選擇急流勇退，有的繼續持平經營，然而位於台南的鴻運音響中心卻在穩健的經營中求新求變，一開始以系統工程為主要業務，到後來經營各式家用音響器材，到現在第二代加入經營團隊，也開始代理音響廠牌，在不景氣的音響市場中，成為令人關注的少數。
產品涵蓋各價位，培養客群
U-Audio並非第一次採訪鴻運音響中心，早在2010年，主編林治宇便問得鴻運成立的歷史。鴻運音響中心的創辦人胡鍵鋒先生，原本在知名的音響公司——功學社服務，民國82年自立門戶，創立鴻運。不過，鴻運一開始並不是經營Hi-End音響，而是承包舞台、學校等PA工程為主要業務。到了2007年，鴻運才開始經營Hi-End音響以及環控設備。
是什麼機緣，讓當時的胡老闆決定讓鴻運轉型？「那全都是亞柏利張董的提攜與指教。」胡老闆以悠長的語氣道出感恩之情。原來，胡老闆因為經營專業音響工程，已累積豐厚的客戶基礎，而當時鴻運正在進行裝修，在亞柏利張董的建議與幫助之下，轉型成為Hi-End經銷商。儘管經營Hi-End音響，但是鴻運沒有將全部心力押注在昂貴的頂級器材上，相反地，胡先生相當注重培養客群，店內引進的器材，涵蓋中低至高價位。「透過中低價位的音響器材吸引入門級客戶消費，並慢慢培養他們升級至高價位器材，因此就算這幾年音響市場景氣不好，我們的業績也可保持穩定。」胡老闆道出了鴻運經營之道。
 | | 在鴻運展出的Brodmann F2。 |
女兒深受現場感動，決心回台幫忙
現在，胡老闆的千金胡郁琪（Amber）也開始加入鴻運的經營團隊。Amber說他對影音產品的熱愛，除了受到父親的耳濡目染之外，還有很大一部分來自對於電影與戲劇的熱愛。在念大學這段期間，Amber非常著迷於電影，雖然她喜歡看的電影並不是講求聲光刺激的動作片，但是若能在環繞劇院系統感受到電影音樂的包覆氛圍，那種感動對她來說是無法言喻的。
喜愛日語的Amber，曾在大阪的電商公司工作了兩年。在大阪的這段期間，除了在日本橋地區感受到音響店交易熱絡的狀況，最讓她期待的，就是大阪有各式各樣舞台劇、音樂劇的表演，像是《巴士底的戀人》、《悲慘世界》、《搖滾莫札特》，以及三島由紀夫的改編而成的劇作等等。在台灣較少觀看現場演出的Amber，在大阪的劇場獲得許多衝擊。她發現，純音樂較為抽象，但是舞台加上音樂，卻有「1+1>2」的效果，容易對音樂留下深刻的印象。另外，劇場中的臨場感與感染力，更讓她屢次在劇場中感動落淚。
「日本對『生（なま）』有莫名的崇拜。」Amber解釋，「生」有「活生」、「生動」、「新鮮」的意思，可以用來形容食物或著氣氛上。在日本這樣的氛圍下，她的五官彷彿立刻開竅。「或許日本正因有如此眾多的表演與演奏活動，所以不少人想要購買音響器材，在家重現這種『生』的感動，讓日本的音響市場如此活絡。」Amber有所感悟地說。正因爲在日本受到這樣的感動，讓她感受到音響器材在重現這份感動的重要性，她於是決定回台，協助父親的音響事業。
 | | Brodmann喇叭除了黑色鋼琴烤漆版本之外，還有多種原木貼皮可以選擇。圖為採用眼紋楓木貼皮的JB 205。 |
服務既有客戶，開始代理
第二代的加入，為台南知名音響老店注入生氣，而最近鴻運更積極取得廠牌代理權，扮演經銷商與代理商的雙重角色。鴻運先前除了獲得德國知名管機廠牌Audio Valve的代理權外，自去年起，更獲得Brodmann喇叭的代理權。Amber說，其實鴻運會變成代理商，都是「無心插柳」的偶然成果，早在這兩個廠牌代理權還在其它公司手上時，鴻運就已經賣出不少，但是之後這兩個廠牌代理權經過多次更換，最終變成無代理的狀態。鴻運基於服務客戶的心，決定取得Audio Valve與Brodmann的代理權。
當然，除了這樣的原因之外，廠牌是不是能迎合現在市場的需求，以及設計有沒有持續發展，都是決定代理的重要考量。Amber以這次新代理的Brodmann喇叭為例，其實早在Bösendorfer的時代，鴻運就開始引進他們的喇叭。2004年，幾位Bösendorfer的高層出走，成立Brodmann鋼琴公司。到了2007年，日本山葉收購Bösendorfer的鋼琴事業，卻沒有將Bösendorfer的喇叭事業一並買下。此時，Brodmann正有意成立喇叭廠牌，便將原在Bösendorfer旗下設計喇叭Hans Deutsch博士以及其所帶領的團隊延攬至Brodmann團隊，讓Hans Deutsch博士許多獨特的設計得以延續。
 | | Audio Valve管機也是鴻運目前代理的廠牌。 |
 | | 除了高價位音響器材，鴻運也展示多種入門級的音響組合，產品範圍十分寬廣。 |
Brodmann：不佔空間、顛覆認知的喇叭
胡老闆說，決定讓他們代理Brodmann的最大因素，就是喇叭箱體不大，不會佔去太多空間。胡老闆表示，台灣都會區房價高昂，一般居家空間不大，箱體過大的喇叭絕對不符合一般的居家空間，但是Brodmann的喇叭苗條纖細，視覺上帶來優雅、輕巧的感受，可是箱體夠深，足夠的容積可以滿足聲學上的需求。就此看來，Brodmann能夠輕易走入一般家庭之中，絕對不是大而無當、徒具霸氣的喇叭。
Amber此時補充，Brodmann的喇叭除了黑色鋼琴烤漆的外觀之外，也提供多種原木貼皮給用家選擇。像是去年原廠為了鴻運正式取得代理權，特別趕製了一對具有華麗鳥眼紋原木貼皮紋路的JB 175，讓他們在王朝飯店的台北電器公會音響展中展出。此外，她也造訪過某為用家，雖然該用家是在Bösendorfer時代購買喇叭，但是眼紋原木貼皮依舊閃閃發亮，配上喇叭高聳、纖細的身形，自然散發出一種難以言喻的高貴氣息。「Brodmann如此氣質出眾，做工精緻，真的足以做為傳家寶！」Amber打從心底說出對Brodmann外型的欽佩。
 | | 鴻運二樓展示的Brodmann JB 175，修長的身形，加上側邊的「Sound Rod」柵欄式網罩，營造出典雅的視覺感受。 |
Amber與胡老闆一致認為，從Bösendorfer到Brodmann，Hans Deutsch博士所設計的箱體越做越精密。Amber帶領我觀看Bösendorfer時期推出的Vienna Acoustic系列，側邊中低音單體外還是以一般常見的編織網罩蓋住。可是到了Brodmann推出的旗艦級的Josef Brodmann系列，側邊單體外則是改用「Sound Rod」技術，以波浪狀、既有狹長孔洞的金屬板保護側邊單體，而且緊密嵌合於箱體上，而入門級的Festival系列也採用相同的技術，造就出眾的質感。
提到了搭載在側邊的單體，Amber更點出Brodmann喇叭讓人不可置信之處。她說，一開始她看這樣的設計，以為聲音的指向性會受到影響，然而她自己親身體驗之後，卻發現不但定位非常清楚，而且音場廣闊而完整。「Brodmann處處顛覆大家的認知。」Amber簡單地一句話，道出Brodmann的奇特之處。
| | 潛能無限的喇叭廠牌
Amber也指出，Brodmann持續在擴展，除了研發團隊人數擴增、產品現增加之外，最近他們在奧地利的廠房也搬至新的位置，並設立全新的展示中心，加強Brodmann的品牌行銷。除此之外，Hans Deutsch的研發精力並不全然放在家用喇叭之上，也有開發其它用途的喇叭，像是它們考量到有些用家空間不足，因此開發了各式壁掛式喇叭，而且Hans Deutsch博士也將原來設計的VC7稍做修改，安裝於薩爾斯堡大節慶廳（Grosses Festspielhaus ）舞台前上方處，讓Brodmann喇叭開闊的聲音灑落而下，使得觀眾都能聽到優異的空間感。
Amber還跟我們分享關於Hans Deutsch博士的小趣聞。某次，Brodmann的CEO Bernd Gruhn拿了一台Macbook Pro給Hans Deutsch博士，希望他能設計出一台大小與Macbook Pro匹配的桌上型喇叭。其實，Bernd Gruhn只是想跟Hans Deutsch博士開個玩笑，但沒想到Hans Deutsch博士還真的火速交出成品，由此可見Hans Deutsch博士依舊保有非常高的研發能量。「Hans Deutsch博士儘管已經80多歲，但是研發依舊進行，公司不斷擴展，這樣具有願景的公司文化，更是我們決定代理Brodmann的原因。」Amber如此說道。
另外Amber還說，目前Festival系列、Vienna Classic系列與Joseph brodmann系列等產品已全數到貨，有興趣的朋友可以聯繫試聽。
 | | Brodmann設計者Hans Deutsch博士也將原來設計的VC7稍做修改，安裝於薩爾斯堡大節慶廳（Grosses Festspielhaus ）舞台前上方處（紅色圓圈處），讓Brodmann喇叭開闊的聲音灑落而下，使得觀眾都能聽到優異的空間感。 |
加強客戶端的印象
除了代理Brodmann喇叭，鴻運在選擇經銷產品也盡量選擇不佔空間、音效卻超乎想像的產品，像是愷銳代理的MK Sound的家庭劇院喇叭就是其中之一。Amber指出，目前家庭劇院市場M型發展非常明顯，在低端以Soundbar為主要市場，在高端則有越來越多的歐美廠牌推出多聲道器材。但是Amber認為，Soundbar雖然方便，但是功能上卻有諸多限制，無法完全發揮環繞系統的包覆音場，但MK Sound體積不大，價格合理，安裝容易，可以傳達出家庭劇院該有的環繞感受，深受醫師與工程師消費族群的青睞。另外，鴻運音響也提供Crestron環控系統的規劃服務，家中的音響、家庭劇院、卡拉OK、燈光、窗簾、冷氣透過情境式的設定可以同時操控，就算年長者也很容易上手。這些產品及環控規劃，無論在客戶端或是設計師，都享有極高的好評。
 | | 鴻運地下室產出MK Sound喇叭組成的環繞劇院系統。 |
談到鴻運未來的發展，Amber指出會從客戶端加強行銷。Amber說，加深客戶端的印象有很多種途徑，就Brodmann喇叭而言，他們日後會在台灣各大音響展加強Brodmann的曝光，讓Brodmann在觀展人士心中留下深刻的印象，建立口碑。另外一方面，Amber也會運用她在電商的工作經驗，除了經營粉絲團之外，也在樂天市場建立網路商城，讓潛在顧客搜尋時發現鴻運，達到觸及效果。過去鴻運也在工程音響方面建立了穩固的基礎，而現在也在持續進行，然而過去工程案多以學校為主，現在除了婚宴會館的影音需求大增之外，更完成不少音樂廳、藝術中心與豪宅的案件，像是台南北區的許石音樂圖書館，還有東區富立耘非凡的藝文中心，都是由鴻運完成。「透過這些公共空間的案例，有不少參觀民眾會對裡面的器材感到興趣，對我們店內的來客率也有正面幫助。」Amber說出工程案例對於Hi-End音響銷售的助益。
這次南下專訪，除了了解鴻運代理Brodmann的來龍去脈，也讓我感受到他們務實經營、深耕各客層的作風，讓這音響老店在不景氣的大環境中依舊能穩建成長，相信Brodmann的在他們的經營之下，聲勢日增，成為台灣人人熟知的喇叭廠牌。
廠商資訊
名稱：鴻運音響中心
電話：06-289-4551
傳真：06-289-4553
E-mail：hi.a168@msa.hinet.net
網址：https://www.facebook.com/hongyuningaudio/
地址：台南市崇學路259號之5
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