撰文/林治宇，攝影/郭振榮 2018/05/01發表，已被閱讀30,441次
談到資歷，在國內音響廠商中，比鹿港音響更深的恐怕沒幾家；說到企圖心，能勝過鹿港音響的店家或代理商卻也寥寥可數。這個讓資深音響迷充滿回憶，年輕發燒友還稍感陌生的鹿港音響，如今正要踏上品牌的征途，藉由自行開發的Spoey喇叭參與今年的德國慕尼黑音響展，繼續擦亮鹿港音響的金字招牌。

專訪當天我來到位在北投大業路的鹿港音響門市，迎接我的是兩位施老闆。一位是老施老闆，創立者施復慶先生；另一位是小施老闆，也是目前的掌舵者施政謙先生，父子二人各自負責產品開發與經營管理，父親說起話來依舊犀利爽快，談起自行研發的Spoey喇叭更是眼睛發亮，充滿自信，兒子年紀雖輕，卻絲毫不見生澀，願景與計畫侃侃而談，顯是成竹在胸。兩位施老闆，兼備買賣與代理經驗、設計開發能力、品牌行銷觀點，以及經營管理能力，讓鹿港音響一點都不顯老態，而是讓我感受到一股穩健中持續前進的節奏，就像Spoey喇叭一樣，輕重分明。


平實定價 薄利多銷的經營理念

鹿港音響在業界的資歷無人能敵，但大家都以為鹿港音響只是一家店而已，其實更多時候是音響代理商。施復慶先生說，他早在民國八十幾年就開始代理品牌了，早年曾代理過Harbeth、Cary等品牌，那時他就秉持一個作法，「平實定價，薄利多銷」，這個經營原則至今不變。所以，在鹿港音響絕不會出現甲來問是一個價錢，乙來問又是一個價錢的狀況，更不可能價格像月亮，初一十五不一樣。施政謙補充說：「值多少錢，就賣多少錢。有些器材引進之後，如果我們發現品質不值原廠定價，我們甚至會在合於成本的範圍內盡量賣低，讓賣價合乎其價值」。他還說，曾有經銷商建議他們，實售10萬元的器材，建議售價就定30萬，然後賣15萬，批給店家8萬。但他們絕對不做這種生意。

在鹿港音響，建議售價就是實售價。這種做法，近幾年才逐漸被業界採用，有越來越多代理商開始用美金或歐元定價做為建議售價，但鹿港音響打從開張第一天起就這麼做了。這讓我想到先前戴天楷寫的原來彗星唱歌這麼美—Exogal Comet DAC評論，Comet的美金定價是3,000元，鹿港音響的賣價則是台幣85,000元，確實比國外便宜。所以你買鹿港音響代理的器材，絕對不必擔心買貴了，也不用猜疑是不是還能再砍深一點。總之，放心買就是了！


歷經20年開發的成熟產品

目前鹿港音響代理多個歐美品牌，包括美國Exogal、義大利Lector、香港JE Audio管機、德國Linnenberg、希臘Black Pearls與法國Odiosis...等，這些品牌包含訊源、擴大機與線材，但就是沒有喇叭，那是因為代理品牌目前並不是施政謙最看重的項目，他們的重點在於自營品牌 Spoey喇叭，代理這些品牌的目的正是為了搭配Spoey。

談到喇叭設計，鹿港音響同樣具有非常深的資歷。施政謙表示，Spoey喇叭看起來好像還是一個新品牌，其實經過20年以上開發時間的成熟商品。這些年來，他父親非常用心在做，花了非常多的時間不斷研究、試聽，試過了無數種單體、零件、線路，現在終有所成。他客氣地表示，Spoey喇叭現在雖然還不是最好，但已經「上得了檯面」了，因此決定將Spoey當作一個品牌來經營，正式從代理商的角色跨足到品牌商的身分，進入另一個階段與經營領域。為何取名Spoey呢？施政謙表示，Spoey這個字並沒有什麼特別的意思，S是施字的羅馬拼音Shih的頭一個字母，Poey是施政謙兒子的名字，加在一起便是Spoey，簡單好記，而且老外一看都會唸，很容易建立品牌印象。


Spoey喇叭外觀看似傳統，很像早期的英式喇叭，但設計非常獨特，有別於市面上的產品。老老闆施復慶告訴我，Spoey喇叭用了最好的單體與零件，以及最精簡的分音器線路，他還說，這個線路和任何喇叭都不一樣，可以申請專利。

先說單體。Spoey喇叭配備丹麥Audio Technology與Hiquphon單體，因為這兩個牌子的單體實在太好了，鹿港乾脆直接代理進來，自用之外，也提供給DIY同好使用。在此之前，施復慶早已試過許許多多著名品牌單體，包括Scan、SEAS等，但他覺得還不夠好，直到用過Audio Technology與Hiquphon才確定下來。為了徹底發揮單體的特性與優勢，施復慶盡量精簡分音器線路，用最少的零件，並採用搭棚，捨棄電路板，使產生影響的變數達到最低。他特別強調，鹿港喇叭「完全沒有」補償電路，他說：「我已經用了這麼好的單體，如果又在線路上去做調整，那不如就用普通單體就好了，而且那些單體的名氣更大」。接著他隨手拿出一顆已經焊好配線，準備要安裝的Hiquphon高音單體。我發現高音只用了2顆電容，沒有電感，電容直接和配線焊在一起，安裝時，配線會直接焊在喇叭接線柱上，直通擴大機。


聲音才是決勝關鍵

這樣的做法，確實達到了焊點最少，並可免除電路板布局所引起的電氣影響，但令人好奇的是，鹿港喇叭的分音器電路本身有何特別之處？施復慶表示，電路設計講再多都沒用，聲音表現才是關鍵，如果聲音不夠好，電路獨特又如何？他說，「要怎麼知道Spoey喇叭好不好？要怎麼知道你現在用的喇叭好不好？請把喇叭帶來，現場比一比就知道」。鹿港音響不僅希望音響迷來店試聽，也歡迎你把喇叭都帶去，當場A/B比對，就能體會鹿港喇叭的好。

接著施復慶當場播了幾張CD，用音樂告訴我鹿港喇叭追求的是什麼樣的聲音。他認為，喇叭應該要能表現出音樂製作人原本想要表達的東西，而不是加油添醋，變成聆聽者自己想要聽到的感覺。不添加音色，忠於原味，並表現出應有的細節，就是鹿港音響的設計理念。

施政謙接著補充說道，「技術對大多數消費者而言，都太過抽象而難解，線路人人會用，各有巧妙不同，設計者要做出什麼樣的聲音才是最重要的，如果設計者本身就聽不出好壞，怎能做出好聲音」。他說出了一個音響設計最重要的關鍵，那就是技術沒有絕對的好壞，能做出好聲音才行，設計者本身的品味到哪邊，決定了產品可以好到什麼程度。他們有自信已經做出和別人不一樣的聲音，不僅歡迎音響迷帶自己的喇叭去鹿港音響當場比較，他們更要踏出台灣，向國際介紹Spoey這個品牌。

從慕尼黑展開第一步

施政謙認為，成功的商品和DIY最大的差別，就是品牌行銷，這是鹿港音響與Spoey品牌目前面臨的最大挑戰，也是下階段他們要做的事。目前鹿港音響積極參與音響展，近幾年除了參加國內的TAA音響展與電器公會音響展外，今年也將首度進軍德國慕尼黑音響展，邁開走出台灣的第一步。

施政謙表示，第一次參加國外音響展，能不能拿到訂單倒是其次，主要目的是想知道國外消費者與廠商對Spoey喇叭的反應如何，自己的產品夠不夠好，並了解一下當地市場，做為未來調整或修正的參考。這些事情守在國內永遠都不會知道，走出去才能得到答案。除了今年的慕尼黑展，施政謙也在考慮參加大陸與亞洲的音響展，例如廣州音響展與東南亞國家的音響展。此外，國外展時，鹿港音響會採用與其他台灣品牌共同餐與的方式進行，像是這次慕尼黑展鹿港音響便會和國內DAC品牌COS共同展出，以壯聲勢。當然，國內的音響展也一定會持續參加，而且也傾向與自有品牌合作參展，展現多元的面貌。


廠商資訊

鹿港音響
地址：台北市北投區大業路380號1樓
電話：02-2894-9399 / 0928-826-555
網址： www.lukang-audio.com
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